Strategic Account Manager - F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Pour accompagner notre croissance, nous créons des postes de Strategic Account Manager au sein de la division Enterprise. 

Ces postes sont basés à Boulogne-Billancourt (92).

Votre objectif en tant que Strategic Account Manager ?

Vous développez les ventes sur les Comptes Stratégiques qui vous sont confiés.

A ce titre vous allez :

• Développer un plan de compte convaincant pour chaque compte stratégique assigné spécifiant plusieurs stratégies de vente avec des tactiques de soutien pour accroître les revenus et approfondir les relations
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance des revenus via des activités directes de génération de leads, un networking stratégique, et la compréhension des besoins des clients et des dynamiques de l'industrie
• Jouer un rôle essentiel dans l'augmentation du chiffre d'affaires, l'élargissement de la pénétration des produits, l'établissement et le maintien de relations au niveau exécutif avec les comptes stratégiques.
• Remporter des deals compétitifs avec une vision pluriannuelle (250K à 1M+€ ARR),
• Prévoir avec précision les ventes attendues de cross-sell et d'upsell ainsi que tout risque de downsell ou de churn

Vous avez une expérience réussie de 10 ans minimum, chez un éditeur de logiciel international, dans la vente de solutions de gestion auprès de comptes stratégiques.

Vous êtes capable de générer de nouvelles opportunités de vente au sein de grandes organisations complexes et de mener ces opportunités jusqu’à la signature.

Vous avez d’excellentes capacités d’analyse combinées à de bonnes compétences en communication et en présentation.

Vous maîtrisez l'utilisation de CRM pour gérer les interactions clients, la documentation et les prévisions de ventes.

La pratique de l'anglais est obligatoire compte tenu de l'envergure internationale du groupe et de son expansion.

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.