VP Strategic Accounts - F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Pour accompagner notre croissance, nous créons un poste de VP Strategic Account à Boulogne-Billancourt.

Votre objectif en tant que VP Strategic Account ?

À la tête d’une équipe de Strategic Account Managers, le VP SAM est chargé de maximiser les revenus récurrents (ARR) sur les comptes à fort potentiel en s’appuyant sur des stratégies de cross-sell, upsell, et de prévention de l’attrition.

A ce titre vous allez :

• Définir et affiner la vision de l’organisation grands comptes en cohérence avec les objectifs stratégiques de l’entreprise
• Contribuer à la stratégie globale de la division Enterprise Business Division via la mise en place de processus commerciaux scalables et de synergies entre les équipes Grands Comptes, New Business, et Partenaires.
• Piloter l’exécution des stratégies commerciales, les mettre à jour régulièrement et les aligner avec les attentes de Cegid.
• Manager la stratégie de revenus et assurer l’atteinte des objectifs commerciaux pour l’ensemble du portefeuille de comptes stratégiques.
• Mettre en place des méthodes de prévision fiables pour le cross-sell, l’upsell et l’identification des risques de churn ou de downsizing.
• Endosser un rôle de sponsor exécutif pour certains comptes clés, en coordonnant les efforts transverses pour apporter des solutions complètes et cohérentes.
• Animer une équipe performante de 6 Strategic Account Managers, en favorisant une culture de collaboration, d’innovation et d’excellence client.
• Accompagner les talents en tant que coach, en diffusant des pratiques commerciales avancées et en ancrant une culture de gestion relationnelle à long terme.
• Interagir directement avec les CXO et hauts dirigeants côté client, pour renforcer les partenariats, défendre les solutions de Cegid et positionner l’entreprise en tant que partenaire stratégique.

Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à notre succès continu !

Vous avez minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial de comptes stratégiques dont au moins 5 ans à un poste de manager de Sales dans le software. Vous avez une expérience avérée dans la vente complexe au niveau C-level (CXO).

Vous avez de bonnes capacités d’analyse, avec une aptitude à transformer des insights en leviers de croissance.

En tant que leadership reconnu, vous êtes capable de fédérer et développer des SAM.

Un Anglais courant est exigé pour ce poste.