Sales Manager H/F

📍 Poste : Sales Manager – Scale-up SaaS B2B en forte croissance

📌 Localisation : Paris (modèle hybride possible)
🕒 Contrat : CDI
🌍 Langue : Français & Anglais professionnel

À PROPOS DE L’ENTREPRISE 🚀

Rejoignez une scale-up européenne en pleine expansion, spécialiste d’une solution SaaS plébiscitée par des milliers d’entreprises (dont une large partie du CAC40). Depuis 2017, cette société tech connaît une croissance rapide, avec plus de 200 collaborateurs répartis entre Paris, Berlin et New York, et des levées de fonds majeures auprès d’investisseurs de renom.

L’entreprise est régulièrement citée parmi les scale-ups B2B les plus prometteuses en Europe et affiche des scores de satisfaction client et collaborateurs bien au-dessus de la moyenne.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un produit innovant, adoré par ses utilisateurs (NPS 68+)

• Une culture d’entreprise centrée sur l’ambition, la transparence, l’humilité et la collaboration

• Un environnement dynamique avec de nombreuses initiatives internes (événements, team-building, soirées…)

• Une forte culture de la performance bienveillante et du développement des talents

🎯 LE POSTE : SALES MANAGER

Vous intégrerez l’équipe Sales France, sous la responsabilité directe de la direction commerciale, et piloterez une équipe composée d’Account Executives (AE) — avec possibilité d’encadrer également des SDR/BDR selon l’évolution du poste.

Votre rôle : garantir la performance commerciale de votre équipe et accompagner la croissance sur le marché français via :

• Le développement de nouveaux comptes stratégiques (ICP)

• L’expansion chez les clients existants

• L’optimisation des processus de vente et de closing

🛠️ VOS MISSIONS

Management et Coaching :

• Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe de 5+ AE

• Participer activement aux recrutements, onboarding et ramp-up des nouveaux collaborateurs

• Mettre en place des routines de coaching (1:1, shadowing, feedback sessions, etc.)

Pilotage commercial :

• Suivre la performance via les KPIs, mettre en œuvre des plans d’action adaptés

• Améliorer continuellement le Sales Playbook avec les meilleures pratiques

• Accompagner les AE en rendez-vous clés et sur les salons / événements

Collaboration transverse :

• Travailler étroitement avec l’équipe Outbound pour affiner les stratégies de prospection

• Coordonner les efforts avec les équipes Customer Success, Enablement et Sales Ops

• Contribuer à l’amélioration continue des outils, CRM, processus de forecasting, etc.

🧠 PROFIL RECHERCHÉ

• 4 à 7 ans d'expérience commerciale dans l’univers SaaS B2B, dont au moins 1 an en tant que manager

• Un excellent track record en tant qu’Account Executive sur des cycles courts à moyens (3 à 6 mois)

• Leadership naturel, sens du coaching, esprit d’équipe fort

• Structuré(e), analytique et orienté résultats

• Bilingue ou très bon niveau d’anglais (équipe et deals internationaux)

💡 CE QU’ON VOUS PROPOSE

• Package attractif fixe + variable

• Opportunités d’évolution rapide dans une entreprise en forte croissance

• Cadre de travail stimulant et bienveillant

• Télétravail partiel possible

• Culture du feedback et du développement personnel

🎉 Prêt(e) à relever le défi ?
Postulez dès maintenant pour rejoindre une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de la tech européenne.