Sales Executive SaaS Hôtellerie H/F

🚀 Rejoignez une scale-up engagée et en forte croissance!

FairMoove Solutions, anciennement Betterfly Tourism, est le leader des solutions digitales durables pour l’hôtellerie et l’HPA. Avec plus de 1 000 établissements déjà accompagnés et une ambition claire : accélérer l’adoption de l’Affichage Environnemental dans tout le secteur privé.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Business Developer ambitieux et orienté résultats, prêt à relever des défis commerciaux d’envergure.

💼 Votre rôle : conquérir, convaincre, conclure

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et directement managé(e) par notre Directeur Commercial, Alexandre Bonnet, vous prenez en main le développement de nouveaux comptes stratégiques.

Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente :

• Sourcing & prospection (inbound/outbound)

• Qualification des besoins

• Démonstration produit (SaaS)

• Négociation & closing
  Tout cela en autonomie, avec le soutien actif de l’équipe et des outils en place (CRM, contenu, marketing…).

🎯 Vos missions clés

• Identifier et cibler les bons interlocuteurs (direction générale, direction RSE, direction hébergement…)

• Créer et nourrir un pipeline d’opportunités solide et qualifié

• Présenter nos solutions avec impact, pédagogie et conviction

• Conclure des deals avec des acteurs de référence dans l’hôtellerie et le tourisme

• Contribuer à structurer notre approche grands comptes

• Participer à des salons, événements et autres opérations de visibilité commerciale

🏕 Vos cibles privilégiées

• Groupes hôteliers, chaînes & franchises

• Gestionnaires d’actifs touristiques & investisseurs

• Campings et résidences de tourisme haut de gamme

🔍 Profil recherché

• Vous avez au moins 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (idéalement SaaS)

• Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l’âme, résilient(e) et orienté(e) résultats

• Vous maîtrisez les méthodes de vente modernes (social selling, MEDDIC, etc.)

• Vous avez une forte appétence pour les sujets durables et l’impact positif

• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs C-level

🎁 Ce que nous offrons

• Un produit à fort impact environnemental et sociétal

• Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante

• Un cadre stimulant, avec des perspectives d’évolution rapides

• Une rémunération attractive + variable déplafonné

• Des bureaux en plein cœur de Paris + flexibilité télétravail