Sales Development Representative - F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

En tant que Sales Development Representative, vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre activité, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Votre mission principale ? Détecter les projets à potentiel chez nos prospects et prendre un maximum de rendez-vous qualifiés pour nos Ingénieurs Commerciaux.

En tant que SDR, vous allez : 

• Détecter des leads et identifier les signaux d’intention d’achat chez des prospects et clients.
• Multiplier les prises de contact via différents canaux : appels sortants, emails, LinkedIn…
• Qualifier les besoins des interlocuteurs et susciter l’intérêt pour nos solutions.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
• Travailler avec des outils de prospection avancés : Salesforce, Sales Navigator et autres plateformes de chasse et d’approche directe.

En tant que Business Developer BtoB, vous allez : 

• Développer un portefeuille de client existants (Small Business) en commercialisant une large gamme de logiciels (Finance, RH, Comptabilité) auprès de décideurs clés, via des rendez-vous à distance.

• Mener en autonomie l’intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstration produit, rédaction des offres, négociation et closing.

• Respecter les méthodes et process de vente définis (pitch, argumentaire, étapes du cycle), et assurer un reporting rigoureux de votre activité dans le CRM.

• Collaborer étroitement avec votre équipe tout en gérant votre activité de façon autonome pour atteindre vos objectifs commerciaux.

• Vous avez une véritable fibre commerciale et aimez les environnements dynamiques.
• À l’aise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable de capter l’attention et de convaincre.
• Vous êtes orienté résultats, avec un fort goût du challenge.
• Vous savez faire preuve de proactivité, de rigueur et d'une excellente organisation.

Des moyens mis à votre disposition :

- Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences (Une formation et un accompagnement de 5 semaines)

- Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion

- Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…

- Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc…

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre engagement, votre esprit d’équipe et votre curiosité qui feront la différence.