-Job description:
Vos missions - #PositivelyImpactful
- Identifier et qualifier de nouveaux partenaires stratégiques (GSIs) et développer un réseau solide à l’échelle nationale et internationale
- Accompagner les partenaires dans le processus commercial : co-selling, construction et présentation d’offres, formations et challenges commerciaux.
- Garantir l’application de la politique commerciale d’Esker et animer les partenariats via des actions conjointes (événements, opérations marketing, outils dédiés).
- Assurer un suivi commercial et stratégique : revue de pipeline, mise en place de KPIs, organisation de Quarterly Business Reviews (QBR) avec le top management des partenaires.
- Détecter de nouvelles opportunités, analyser les procédures internes des partenaires et proposer des améliorations pour aligner leurs pratiques avec les meilleures méthodes.
- Élaborer un business plan annuel, contribuer à la définition des évolutions produits et collaborer avec les équipes internes (R&D, Support, Consulting, Marketing, Juridique, Administration des ventes).
Votre Profil
- Vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience en gestion de comptes chez un éditeur de logiciels ou un GSI.
- Expérience réussie dans la gestion d’un réseau de partenaires ; une expérience en lien direct avec un Global System Integrator est un plus
- Solides compétences en négociation de haut niveau sur des solutions techniques complexes.
- Anglais courant indispensable.
Ce que nous offrons - #PositivelyFulfilled
🌍 Un environnement international
🤸 Une organisation agile
🍽️ Tickets restaurant à 11,97€ (pris en charge à 60% par Esker)
💻Télétravail à hauteur de 50%
🏖️ 17 jours de RTT
⚖️ Un intéressement égalitaire
🚲 Un forfait mobilité durable
🏋️ Offre Gymlib pour accéder à des activités sportives à tarifs préférentiels
🤝 Une journée RSE offerte chaque année
🎉Un CSE dynamique
🥳 De nombreux événements conviviaux pour se retrouver
Chez Esker, nous nous engageons pour l'égalité des chances et sommes fiers de faire de la diversité une force. C'est pourquoi, Nous accueillons tous les talents et encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.
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À propos de Esker France
Esker est un éditeur de logiciel international spécialisé dans la digitalisation des cycles de gestion. Notre mission ? Libérer de la valeur stratégique pour les métiers de la finance et du service client, faciliter le quotidien de nos milliers d’utilisateur·rices, tout en renforçant la relation entre clients et fournisseurs via notre plateforme Cloud.
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Esker’s AI Automation Suite for the Office of the CFO leverages the latest in Agentic AI and automation technologies to optimize working capital and cashflow, enhance strategic decision-making, and improve human-to-human relationships with customers, suppliers and employees. Esker’s Source-to-Pay and Order-to-Cash solutions automate any business process while supporting long-term growth strategies.
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