Chef des ventes (H/F)

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Ce poste en CDI est rattaché au Responsable des ventes national.

Rôle :En véritable coach de son équipe, le manager commercial déploie la stratégie commerciale sur sa région / portefeuille en pilotant, animant et développant les talents pour répondre aux enjeux de croissance de l’entreprise.
C'est un poste en 100% home office, nous recherchons quelqu'un pour gérer la région Grand-Est et donc mobile sur l'ensemble de la région.

Missions : 

Décliner la stratégie commerciale Illi&co et assurer sa mise en œuvre, en :

- Donnant le sens et étant le relais entre les équipes commerciales et la direction

- Maitrisant sa région / portefeuille (clients, prospects, environnement concurrentiel) et identifiant les leviers de développement et actions à mettre en œuvre

- Définissant les objectifs en fonction des spécificités des territoires / portefeuille de sa région

- Engageant et supportant chaque collaborateur dans la définition et réalisation de son plan d’actions pour atteindre les objectifs fixés

- Garantissant la bonne application de la politique commerciale et clients d’Illi&co

Piloter la performance de son équipe au regard des objectifs et plans d’actions définis, en :

- Faisant appliquer et suivant la bonne exécution des plans d’actions définis

- Assurant un pilotage régulier et factuel des KPIs business (fidélisation, développement, new business) et moyens (activités) pour atteindre les objectifs fixés

Développer les compétences et fidéliser les talents, en :

- Recrutant, facilitant l’onboarding et coachant de façon régulière les collaborateurs de son équipe

- Mettant en place les conditions individuelles et collectives de réussite de ses collaborateurs et activant les différents leviers à sa disposition (rituels, outils, formations, coaching terrain, partage de bonnes pratiques, Plan Développement Individuel etc.)

- Fédérant les collaborateurs et favorisant la collaboration, co-construction

- Développant l’esprit d’équipe et de performance individuelle et collective

Participer à des projets transverses pour favoriser l’amélioration continue et la performance commerciale, en :

- Faisant remonter les attentes clients, marché et collaborateurs commerciaux aux équipes Illi&co

- S’impliquant dans des projets de revue des process, outils etc.

PROFIL RECHERCHÉ :

De formation supérieure en commerce/management, vous avez impérativement au moins 3/4 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales.

Vos compétences :

• Manager une équipe
• Piloter une activité commerciale
• Analyser les performances commerciales
• Faire monter en compétences son équipe
• Maîtriser un cycle de vente en BtoB

Votre état d’esprit :

• Sens du commerce
• Performeur et compétiteur
• Bienveillance managériale
• Authenticité
• Simplicité

Pourquoi rejoindre l’aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

#Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres

#Audace - Chacun est libre d’avoir l’envie et le courage d’oser

#Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

#Enthousiasme - Un collectif d’hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :

• Fixe sur 12 mois + variable individuel
• Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise
• Véhicule de fonction / prime de mobilité
• Challenge commerciaux réguliers
• Titres restaurants (sans part salariale)
• Statut Cadre (+RTT)
• Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)
• Carte affaires (pas d'avance de frais)

Et parce que votre talent est un cadeau … Rejoignez illi&co !