KEY ACCOUNT MANAGER - OCEN

Rejoindre XpFibre, c’est prendre part à une aventure qui connecte les territoires et les personnes grâce au numérique de demain.

1er opérateur d’infrastructure indépendant de France, XpFibre déploie, exploite et commercialise des réseaux de fibre optique sur l’ensemble du territoire français. Nous œuvrons quotidiennement pour un numérique accessible à tous, en connectant chaque territoire — urbain, périurbain ou rural — avec la même exigence.

Chez nous, l’esprit d’équipe est primordial, c’est notre façon d’avancer au quotidien. Bienveillance, entraide, écoute et bonne humeur rythment nos journées et renforcent notre efficacité collective.

Nous croyons fermement que l’innovation naît de la diversité. C’est pourquoi XpFibre s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.

Vous avez envie de donner du sens à votre travail dans une entreprise innovante et humaine ? Lisez la suite, on vous attend !

VOTRE AVENTURE COMMENCE ICI :

Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez la charge de la relation OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale). Votre rôle est de promouvoir les offres passives FFTH/FTTE, règlementées par l’ARCEP, mais également de de consolider et augmenter les parts de marchés des zones AMII / AMEL / RIP du groupe XpFibre dans les achats d’infrastructures télécommunications des opérateurs et usagers « grand compte ».

Vos missions principales :

Animer la relation commerciale

• Garantir la présence des opérateurs sur l’ensemble des territoires
• Développer des actions commerciales en collaboration avec les opérateurs pour accroître le taux de pénétration
• Détecter les projets stratégiques (géographique / sectoriel / par type de produit).

Transférer les projets aux équipes chargées du déploiement et assurer le suivi commercial des projets de déploiement

Garantir la bonne exécution du contrat et piloter ses évolutions

• Suivre les évolutions du marché, notamment règlementaires
• Organiser des groupes de travail spécifiques dans le but de concevoir une proposition commerciale coordonnant les différents contributeurs : techniques, financiers, juridiques...
• Contractualiser les offres auprès du client
• Gérer en premier niveau les éventuels litiges/contestations, avec la Direction Juridique en appui

Copiloter la stratégie de compte

• Animer les comités de pilotages des OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale)
• Participer aux événements clients (Inauguration de zones)
• Participer à des réunions publiques avec les collectivités

Assurer le suivi et le reporting de ses activités

• Suivi des taux de remplissage des taux d’adduction + ligne active (prises)
• Suivi des négociations contractuelles
• Suivi des projets complexes : contrat de location de génie civil (GC)

ET SI C’ÉTAIT VOUS ?

Nous recherchons notre talent diplômé d’un Bac+4/5 en école de commerce, ou grande école avec :

• Une expérience similaire de plus de 5 ans dans le secteur des Télécoms (FTTH et FTTE)
• Une solide connaissance en environnement technique du secteur de la télécommunication et plus particulièrement de la fibre optique avec une dimension contractuelle forte.
• Une grande aisance relationnelle et appétence pour l’organisation en mode projet
• Une capacité à communiquer efficacement avec différents interlocuteurs et à travailler dans une logique transverse multi-direction

Et surtout, vous avez envie de faire partie d’une équipe soudée, de vous investir dans des projets innovants, et de vous épanouir dans un environnement bienveillant.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Chez XpFibre, au-delà du travail hybride, de l’accord d’intéressement et de participation, des RTT et bien d’autres avantages… C’est une énergie collective et un accompagnement managérial bienveillant et sur-mesure qui font toute la différence !

Contrat : CDI – Temps plein

Lieu : 124 Boulevard Verdun – 92400 Courbevoie

La fibre, c’est notre terrain de jeu. Et demain, peut-être le vôtre. Postulez et faisons équipe !