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Processus de recrutement d'AEs dans les entreprises tech américaines (marché français)

Jun 11, 2025

Guide complet pour candidats français Vous postulez comme Account Executive chez Microsoft, Salesforce ou Google pour couvrir le marché français? Voici le processus détaillé et nos conseils exclusifs pour réussir. 1. Screening initial (30-45 min) Avec qui : Recruteur RH ou Talent Acquisition Objectif : Vérifier l'alignement de base Points clés évalués : Expérience en vente B2B complexe (SaaS/Cloud préféré)...

Recrutement de profils commerciaux dans la Tech : opportunités et défis en France

May 05, 2025

Le secteur technologique en France connaît une croissance continue, alimentée par l’essor du SaaS, de l’IA, de la cybersécurité, et des solutions cloud. Si cette dynamique ouvre de nombreuses opportunités commerciales, elle complexifie également le recrutement des profils sales capables de porter cette croissance. Dans un marché où la compétition est féroce, les entreprises tech doivent revoir leurs stratégies pour attirer, recruter et...

La rétention des commerciaux : un enjeu clé pour les entreprises tech

May 05, 2025

Le turnover des commerciaux est un défi constant dans les entreprises technologiques. Perdre ses meilleurs talents peut impacter fortement le chiffre d’affaires, la motivation des équipes et la croissance globale de l’entreprise. Pour bâtir une équipe commerciale solide et stable, les entreprises doivent investir dans le développement de carrière, la formation et une politique de rémunération efficace pour favoriser la fidélité à long...

How to retain your best salespeople & reduce turnover

Feb 28, 2025

Sales turnover is a persistent challenge in tech companies, and losing top sales talent can significantly impact revenue, team morale, and business growth. To build a strong, stable sales team, companies must focus on career development, training, and compensation strategies that drive long-term loyalty. Here’s how you can retain your best salespeople and reduce turnover. ------------------------------- Why sales turnover is high...

The State of Tech Sales Hiring in France: Market Trends & Insights

Feb 28, 2025

The tech sales job market in France is evolving rapidly, driven by the growth of SaaS, AI, Cybersecurity, and Cloud Computing. As demand for experienced sales professionals increases, companies are facing new challenges in attracting and retaining top talent. This article explores key hiring trends, the supply-demand gap, compensation benchmarks, and the shift towards remote and hybrid work models. Tech Sales Job Market in France: Demand...

Key hard and soft skills for a Tech Salesperson

Feb 28, 2025

Tech sales roles in SaaS, Big Data & Analytics, Telco, IoT, Cybersecurity, Cloud Computing, Blockchain, AI & Machine Learning require a blend of hard (technical) skills and soft (interpersonal) skills to succeed. 🔹 Hard Skills (Technical & Industry Knowledge) ✅ Industry & Product Knowledge – Understanding SaaS, AI, IoT, or cybersecurity solutions and how they solve customer pain points. ✅ Consultative &...

Salary Benchmarks & Compensation Trends for Salespeople in France

Feb 28, 2025

Attracting and retaining top sales talent in France requires competitive compensation packages that align with market standards. With the growing demand for skilled sales professionals, especially in SaaS, AI, cybersecurity, and cloud computing, companies need to offer attractive salaries, commission structures, and incentives. This article explores salary benchmarks, commission models, and key elements of a compelling compensation package....

Sales Hiring Strategies for Startups vs. Large Enterprises in France

Feb 28, 2025

Hiring the right sales talent is crucial for any tech company, but the approach differs significantly between startups and large enterprises. While startups must attract top talent despite limited budgets, large corporations offer stability and structured career paths. This article explores key hiring strategies, cultural differences, and growth considerations for sales teams in France. How Startups Can Attract Top Sales Talent with...

Comment préparer son entretien: Les clés du succès

Oct 26, 2024

Un entretien d’embauche est souvent un moment décisif dans la recherche d’un emploi. Une bonne préparation peut faire la différence entre décrocher le poste ou passer à côté. Voici un guide pratique pour vous aider à aborder cette étape avec confiance et assurance. 1. Faites vos Devoirs Avant même de vous rendre à l’entretien, il est essentiel de bien connaître l’entreprise et le poste pour lequel vous postulez :...

Comment Rédiger un Bon CV Commercial : Clarté, Chiffres et Résultats

Oct 26, 2024

Dans le monde de la vente, un CV bien rédigé peut faire toute la différence entre obtenir un entretien ou rester invisible aux yeux des recruteurs. Un bon CV commercial doit non seulement être clair et bien structuré, mais aussi démontrer vos réalisations concrètes à travers des chiffres et des résultats tangibles. Voici quelques conseils pour vous aider à créer un CV qui se démarque. 1. Clarté et Structure La première règle pour...

Recruter des commerciaux: l’approche des compétences au service de votre équipe

Oct 24, 2024

Vous rencontrez des difficultés à recruter des commerciaux compétents? Les derniers candidats que vous avez intégrés ne semblent pas à la hauteur des attentes? Votre équipe fait face à un turnover élevé? Si vous vous reconnaissez dans ces situations, il est peut-être temps de repenser votre approche du recrutement. Traditionnellement, les entreprises évaluent les candidats sur la base de leur expérience professionnelle et des sociétés...

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