UrbanLinker

Nous recrutons un·e Ingénieur·e Avant-Vente pour accompagner le développement commercial d’un éditeur de solution technique à destination des équipes en charge de la sécurité des systèmes d’information. Contexte Portée par deux cofondateurs techniques, la société a conçu une plateforme d’orchestration et d’automatisation permettant de simuler des attaques internes en environnement maîtrisé, afin d’aider les équipes à tester, renforcer et industrialiser leurs capacités de détection et de réaction. Le produit est déjà utilisé par plusieurs grands comptes et entre en phase d’accélération. L’entreprise recrute aujourd’hui son premier profil avant-vente pour structurer son approche client. Missions Gérer les leads générés par un SDR Mener les démonstrations produit (en visio ou sur site) Encadrer les phases de tests techniques chez les prospects Identifier les besoins et construire une proposition adaptée Collecter les retours terrain pour...

À propos Une société française en pleine croissance, adossée à un groupe européen solide, recherche un.e Ingénieur Commercial pour accélérer son développement. Acteur reconnu dans la data et la Business Intelligence, la société propose des solutions tech sur-mesure à destination des professionnels, avec un fort positionnement sur les marchés publics et la prospection B2B. Votre mission Développer et exécuter des stratégies de vente BtoB, avec un focus sur la prospection, l’upsell et l’utilisation de Salesforce pour optimiser la performance commerciale et la satisfaction client. Vos responsabilités • Prospection et développement commercial : Identifier et engager des prospects qualifiés. • Gestion des comptes et upsell : Détecter les opportunités auprès des clients existants. • Optimisation via Salesforce : Suivre et analyser les interactions pour orienter la stratégie commerciale. • Collaboration interne : Travailler avec les équipes pour...

À propos de l’entreprise : Rejoignez une entreprise innovante et pionnière dans son secteur, spécialisée dans la digitalisation des processus financiers et réglementaires. Avec une équipe à taille humaine d’une quinzaine de collaborateurs, cette société se positionne comme un acteur clé sur un marché en pleine expansion, travaillant en étroite collaboration avec les régulateurs pour établir de nouvelles normes technologiques. Leur ambition ? Devenir une brique technologique incontournable pour les grands comptes du secteur financier. Description du poste : Équipe et environnement de travail Vous intégrerez une structure agile et dynamique, reportant directement au Directeur Général. Vous serez également en interaction régulière avec l’équipe projet pour initier les collaborations et assurer leur succès. Vos missions principales Mapping & Développement commercial : Identifier et cartographier les entités clés des grands groupes susceptibles...

LA SOCIÉTÉ Cette entreprise française, fondée il y a deux ans, est spécialisée dans la gestion des bagages en dehors des aéroports. Elle développe une gamme de solutions destinées à améliorer et à rendre plus durable l’expérience de voyage, en offrant aux compagnies aériennes, aux aéroports et aux acteurs logistiques des outils facilitant la prise en charge des bagages en dehors des infrastructures aéroportuaires. Actuellement en pleine expansion, elle prépare de nombreux projets ambitieux pour accompagner sa croissance et tu seras en charge du développement de l'un d'entre eux ! LE POSTE EN DÉTAIL : Tu rejoindras une équipe commerciale à taille humaine. Tu auras notamment pour mission : > Identifier les meilleures opportunités pour développer rapidement le réseau et la solution, > Conseiller vos prospects sur les usages stratégiques de notre solution, > Mettre en place et gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection de nouvelles...

📌 Head of Channel / Head of Partners (Poste de création – rattachement direct au CRO) 🎯 Mission principale : Piloter et développer le réseau de distribution indirect (channels) en France et à l’international, tout en construisant des partenariats stratégiques à forte valeur (grands comptes, intégrateurs, écosystème SaaS). 🛠️ Responsabilités : Management & structuration du channelSuperviser l’équipe actuelle de 3 Channel Managers en France.Recruter et animer les équipes Channel en Allemagne et en Italie (≈3 personnes par pays).Mettre en place les méthodes, processus et KPIs pour accélérer le réseau indirect.Développement de partenariats stratégiquesIdentifier et négocier des alliances structurantes avec des acteurs clés (ex. Uber, SNCF, intégrateurs ERP).Construire des accords long terme avec l’écosystème SaaS et financier en Europe.Leadership internationalApporter du rythme, de la dynamique, et un boost rapide des réseaux indirects.Assurer un reporting clair et...

LA SOCIéTé Notre client se spécialise dans le développement de solutions SaaS. Grâce à une plateforme de reporting et de data visualisation, elle simplifie le quotidien des professionnels de la finance en leur permettant de visualiser leurs données de manière intuitive et efficace. Elle vise aujourd'hui à révolutionner le secteur à travers une approche collaborative et axée sur l'utilisateur. DESCRIPTION DU POSTE En tant qu’Account Executive New Business & Partenariats, vous serez responsable de :   1. Présence aux événements : Vous participerez activement à des événements locaux pour établir des relations avec les experts-comptables et promouvoir la solution SaaS   2. Prospection et Acquisition : Vous identifierez et contacterez de grands cabinets d'expertise comptable pour susciter leur intérêt et développer des relations commerciales, en vous concentrant sur la chasse de nouveaux comptes.   3. Partenariats internes : Vous travaillerez...