Account Executive Medtech / Commercial.e en Santé Digitale

Ce poste nécessite des déplacements fréquents en France.

Chez Satelia, notre mission est claire : améliorer la vie des patients grâce à la télésurveillance médicale.

Notre solution Satelia Cardio®, remboursée par la Sécurité Sociale, a démontré :

• –36 % de mortalité toutes causes
• –17 % d’hospitalisations d’urgence

Notre ambition est de construire un leader international de la télésurveillance.

Pour accompagner cette croissance, nous recrutons un.e Account Executive responsable du développement et de l’adoption de notre solution auprès de comptes hospitaliers et cardiologues libéraux.

Ce poste est particulièrement adapté aux professionnels de santé ayant déjà une première expérience en prospection commerciale et souhaitant évoluer vers un rôle business complet.

Ce que tu feras au quotidien :

• Prendre en main ton territoire et le développer de A à Z — prospection, qualification, closing, adoption
• Adresser des comptes hospitaliers et des cardiologues libéraux
• Construire ta propre stratégie de prospection et la faire évoluer en continu
• Être présent.e sur le terrain, aux congrès, dans les services : là où se créent les vraies relations
• Faire remonter les insights du terrain pour influencer le produit et la stratégie

Tu joues un rôle direct dans la croissance de Satelia et l’amélioration du parcours de soins des patients.

On cherche :

• Une première expérience commerciale solide de minimum 4 ans : tu sais prospecter, qualifier, relancer et aller au bout
• 2 ans minimum dans un environnement santé (hôpital, clinique, medtech, SaaS santé, PSAD, pharma…) : le jargon, les interlocuteurs et les process, tu connais
• Une vraie curiosité pour l'IA et les outils qui rendent les commerciaux 10x plus efficaces
• Une capacité à communiquer en Anglais

Tu vas te plaire ici si…

• Tu aimes relier chaque action à un impact concret (patient, qualité de service, adoption), pas juste à “l’activité”.
• Tu sais être exigeant.e sans être rigide : sous pression, tu protèges la qualité (messages, suivi, engagements pris) avec des garde-fous.
• Tu dis les choses tôt et clairement : risques, blocages, objections, et tu proposes des options (au lieu de subir).
• Tu aimes apprendre vite : tu testes un angle, tu mesures, tu ajustes, et tu partages ce qui marche (et ce qui ne marche pas).
• Tu es à l’aise avec une culture “médicale” de la rigueur : on ne prend pas de raccourcis quand ça touche au soin.

Ce n’est pas pour toi si…

• Tu as besoin d’un cadre très clair et stable pour avancer : ici on structure en marchant.
• Tu veux un chemin de carrière tracé à l’avance : les rôles évoluent avec la phase et les besoins.
• Tu mesures l’évolution à ton titre : on construit brique par brique, l’impact compte plus que le statut.
• Tu veux réduire ta charge mentale : en phase de structuration, il peut y avoir de la pression et beaucoup de sujets en parallèle.

C’est OK de ne pas être dans cette phase : on ne veut frustrer personne.

Exemples de situations concrètes

• Après un RDV prometteur : le service dit “on est partants” mais rien ne bouge → tu identifies le vrai circuit de décision, tu clarifies les next steps, tu closes les actions (qui fait quoi, quand).
• Objection clinique / organisationnelle : tu ne la “balayes” pas → tu reformules, tu documentes, tu amènes la bonne ressource, et tu fais avancer la décision sans drama.
• Pipeline qui se dégrade : tu n’attends pas “le mois prochain” → tu changes une variable (segment, séquence, pitch), tu mesures sur 2 semaines, tu gardes ce qui marche.
• Trou dans la raquette (hors périmètre) : adoption en danger sur un compte → tu t’en saisis, tu arbitres ton temps, tu communiques, tu livres une solution praticable.
• Feedback difficile : on te challenge sur ton suivi ou ton discours → tu prends, tu ajustes, et on voit le changement la semaine suivante.

• 30 min de visio avec Leslye (Talent Acquisition Manager), pour te présenter le contexte et cibler les attentes mutuelles.
• Un entretien d’1h30 sur ton parcours et focus sur le poste, avec Laura (TAM) et Virginie (Head of Sales).
• Un cas pratique d'1h avec Virginie et une rencontre avec l’équipe.
• Un échange avec Nicolas notre Fondateur et CEO, axé sur la vision/mission de Satelia.

• CDI cadre au forfait jour, package cible 65-67K€ (fixe + variable)
• Bureaux à Paris 8e dans un Coworking Premium Morning Laborde, déplacements en France et 1 à 2 jours de télétravail hebdomadaire.
• Mutuelle (prise en charge à 72%), Ticket Restaurant® 9€ par jour (prise en charge à 60%), Prime de télétravail.
• Satelia attribue à chaque membre de l’équipe des BSPCE 4 mois après l’embauche. La possibilité de devenir actionnaire en investissant dans l’entreprise est également présente, de manière facultative, à partir de 6 mois d’ancienneté. Les deux modalités d’actionnariat sont cumulables, et permettent d'obtenir, en cas de succès du projet grâce à un engagement de plusieurs années, un complément de rémunération significatif.