Business Developer / Ingénieur d'affaires sénior H/F
- Blue Soft
- Hybrid (Charenton-le-Pont, Île-de-France, France)
- Sep 17, 2026
-Job description:
Disclaimer:
Fr- La disponibilité des offres d’emploi publiées sur Sales-Talent.net n’est pas garantie.
Certaines annonces peuvent être modifiées, suspendues ou pourvues sans préavis.
En- The availability of job postings published on Sales-Talent.net is not guaranteed.
Some listings may be modified, suspended, or filled without prior notice.
_____________________________________________________________________________________________________
La Digital Factory de Blue Soft recrute son/sa futur·e Ingénieur·e d’affaires senior, profil chasseur de comptes !
Vous :
Avant tout, nous recherchons une personne avec un tempérament de chasseur, animée par le développement commercial et l’ouverture de nouveaux comptes en région parisienne et au-delà.
Vous aimez :
- partir de zéro
- structurer un plan de conquête
- convaincre des interlocuteurs C-level
- et transformer une première opportunité en business durable
👉 Vous êtes à l’aise dans la vente complexe IT et avez une vraie capacité à créer des relations de confiance avec vos clients.
Votre moteur : signer, construire et développer.
Votre futur terrain de jeu :
La Digital Factory, c’est notre fabrique d’applications sur mesure, capable de produire des solutions de bout en bout à forte valeur ajoutée.
Quelques repères : 15 M€ de CA, plus de 100 clients actifs, équipes installées à Paris, Lyon, Rouen et Strasbourg en centre de services qui travaillent en mode Agile/scrum avec des sprints de 2 semaines. PO, Scrum Master, UX/UI, QA, architectes, tech leads, data/IA.
Des références comme Giropharm, CCI France International, Strada, Novaxia, Eurexo ou Cerba.
Nos offres :
- Application sur mesure
- Modernisation d’applications
- TMA
- Cloud (Azure notamment)
- Data & IA
Missions principales :
Vous êtes le moteur de la croissance de la Digital Factory.
Au quotidien :
- Développer un portefeuille de clients ETI / grands comptes / secteur public
- Construire et activer un plan de chasse ciblé
- Identifier et qualifier des opportunités complexes (BANT, MEDDIC…)
- Engager des décideurs (DSI, DG, métiers…) sur leurs enjeux de transformation digitale, modernisation applicative, data et IA.
- Construire des offres avec les équipes avant-vente (architectes, PO, tech leads…)
- Négocier et conclure vos ventes
- Suivre vos comptes et développer des relations durables (TMA, extension de scope…)
- Tenir un CRM propre, un pipeline pondéré sincère et un forecast à 90 jours fiable
- Représenter Blue Soft Digital Factory sur le marché : événements, communautés DSI, LinkedIn
👉 Objectif : ouvrir de nouveaux comptes et générer environ 900 k€ de chiffre d’affaires sur 12 mois
Comment cet objectif se construit :
Une trajectoire progressive est prévue sur la période d’essai (4 mois renouvelable 4 mois) :
• À 4 mois (point d’étape) — évaluation sur la traction : comptes ouverts, RDV qualifiés, pipeline pondéré, premières offres émises. Une première signature est souhaitée mais non bloquante.
• À 8 mois (validation finale) — évaluation sur la transformation : premières signatures, qualité du pipeline 90 jours, fiabilité du forecast.
• À 12 mois — atteinte de l’objectif annuel de 900 k€ de CA signé, mix forfait + TMA équilibré, pipeline N+1 alimenté.
Vous vous reconnaissez ? On creuse :
🎯Expérience :
- 8 à 15 ans en vente complexe B2B IT
- Expérience en chasse (ouverture de nouveaux logos)
- Connaissance des modèles ESN (forfait, TMA, assistance…)
💡 Vous êtes reconnu·e pour :
- Votre fibre commerciale et votre ténacité
- Votre autonomie et votre posture entrepreneuriale
- Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
- Votre rigueur dans le pilotage du pipe et du forecast
📍Localisation : Charenton le Pont avec 3 jours de télétravail.
💰Package cible 80 k€ OTE : 55 k€ fixe + 25 k€ variable cible.
🔑Un rôle clé en développement dans la BU Digital Factory
🚀Autonomie forte + impact direct sur la croissance
⚙️Processus de recrutement :
- Entretien Direction BU et RH
- Business case (plan de chasse)
- Échange final + prise de référence et offre
Le Groupe Blue Soft :
L’origine de Blue Soft ? Blue Soft est né d’une conviction : la transformation digitale doit être une aventure humaine autant que technologique. Depuis 2008, nous accompagnons nos clients dans le déploiement de tout le potentiel de leurs projets IT et business.
Pour cela, le groupe réunit plusieurs entités complémentaires, expertes dans le consulting, le Cloud et les infrastructures, le développement agile, l’UX/UI et les solutions Microsoft.
Quelques chiffres : 900 collaborateurs, + de 300 clients multisectoriels (Banque, Assurance, Industrie, Services, énergie, e-commerce…) sur 9 implantations en France et en Europe et + de 110 millions de chiffre d’affaires.
Ce que vous pouvez attendre de nous : Chez Blue Soft, l’évolution de nos collaborateurs est une valeur essentielle. Nous vous accompagnons dans votre montée en compétences grâce à un suivi personnalisé, des formations et des certifications reconnues.
Vous travaillerez sur une grande diversité de projets et de technologies, entouré·e d’experts passionnés et bienveillants.
Blue Soft se définit comme une société apprenante et inclusive. Au travers de ses recrutements, Blue Soft cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.
Votre prochaine aventure professionnelle commence peut-être ici. On a déjà hâte d’échanger avec vous !
Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Blue Soft ? Pensez à vous faire coopter 😉
-company
-missions
-work arrangement
-skills required
-Main language(s)
SEO
Recrutement commercial SaaS France, Offres d'emploi sales tech, Job board spécialisé vente B2B Tech, Carrière commerciale SaaS France, Recrutement Account Executive Paris, Offres d'emploi sales tech, Annoces d'emploi Account Executive Paris, Carrière commerciale SaaS Ile-de-France, Poste commercial entreprise HR tech Paris, Niche job board France, Recrutement Account Executive SaaS, Offres d’emploi commercial SaaS, recrutement B2B Tech, Job board spécialisé ventes Tech, Recrutement Business Developer SaaS, Recrutement Sales Manager Tech, Recrutement SDR / BDR SaaS France, Fintech, AI, Cloud, SaaS, CRM, Cybersecurity, Telecommunications, IoT, site de recrutement, carrière SaaS sales, Customer Success, Presales, Solution Engineering, Business Manager
Le groupe Blue Soft est un collectif d'entrepreneurs qui met son savoir-faire et ses talents au service de la transformation des infrastructures à l'ère de l'IA. À l'heure où ces infrastructures sont plus que jamais critiques pour le fonctionnement et la compétitivité des organisations, les équipes Blue Soft s'engagent au quotidien à accompagner leur pilotage et leur évolution afin de les préparer aux révolutions technologiques de demain.
Nos expertises couvrent l'ensemble du spectre de la transformation : cybersécurité, conformité et souveraineté des données, intelligence artificielle, migration cloud, automatisation, DevOps, data engineering, développement web et mobile, solutions collaboratives, pilotage de projet et agilité. Autant de domaines où l'exigence n'est pas une posture mais une nécessité, car les sujets sur lesquels nous intervenons ne laissent aucune place à l'approximation. Ce qui nous distingue, c’est la conviction profonde que les expertises comme les personnes sont des ressources uniques, porteuses de richesse et de valeur.
Blue Soft, ce sont surtout des femmes et des hommes qui prennent des initiatives, qui se sentent responsables de ce qu'ils délivrent pour leurs clients comme pour leur collectif, et qui construisent dans la durée des relations de confiance.
Dans un monde où les technologies évoluent sans cesse, l'expertise n'est jamais définitivement acquise, elle se travaille et se nourrit en permanence. C'est pourquoi notre ambition est de faire de Blue Soft une Best Place to Grow : un collectif où chacune et chacun approfondit ses compétences, est fier de ce qu'il réalise et se projette dans l'avenir.