Business Developer / Ingénieur d'affaires sénior H/F

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Wemoov filiale du groupe Blue Soft basée à Nantes recrute son/sa futur·e Ingénieur(e) d’affaires senior, profil chasseur de comptes !

Vous :

Avant tout, nous recherchons une personne avec un tempérament de chasseur, animée par le développement commercial et l’ouverture de nouveaux comptes en région nord-ouest (Nantes, Rennes, Angers, Niort etc.).

Vous aimez :

• partir de zéro
• structurer un plan de conquête
• convaincre des interlocuteurs C-level
• et transformer une première opportunité en business durable

👉 Vous êtes à l’aise dans la vente complexe IT et avez une vraie capacité à créer des relations de confiance avec vos clients.

Votre moteur : signer, construire et développer.

Votre futur terrain de jeu :

Depuis 2017, Wemoov accompagne les entreprises du Grand Ouest dans leurs projets de transformation numérique. Basé à Nantes, nous intervenons auprès de grands comptes, PME et startups sur des sujets d'infrastructure, cloud, systèmes, réseaux, cybersécurité et développement applicatif.

Notre métier : mettre en relation les bons experts avec les bons projets, tout en privilégiant une approche humaine et durable.

Parce qu'une ESN ne se résume pas à une mission, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos collaborateurs : suivi régulier, proximité avec les managers, montée en compétences et recherche de missions cohérentes avec les aspirations de chacun.

Missions principales :

Vous êtes le moteur de la croissance de Wemoov.

Au quotidien :

• Développer un portefeuille de clients ETI / grands comptes / secteur public.
• Construire et activer un plan de chasse ciblé.
• Identifier et qualifier des opportunités business.
• Engager des décideurs (DSI, DG, métiers…) sur leurs enjeux de transformation digitale, d’infrastructure, cloud, systèmes, réseaux, cybersécurité et développement informatique.
• Négocier et conclure vos ventes.
• Suivre vos comptes et développer des relations durables.
• Tenir un reporting auprès de la direction et veiller à la bonne mise à jour du CRM.
• Représenter Wemoov et Blue Soft sur le marché : événements, communautés DSI, LinkedIn.

👉 Objectif : ouvrir de nouveaux comptes et générer un chiffre d’affaires fixé conjointement sur 12 mois.

Comment cet objectif se construit :

Une trajectoire progressive est prévue sur la période d’essai (4 mois renouvelable 4 mois) :

• À 4 mois (point d’étape) — évaluation sur la traction : comptes ouverts, RDV qualifiés, pipeline pondéré, premières offres émises. Une première signature est souhaitée mais non bloquante.

• À 8 mois (validation finale) — évaluation sur la transformation : premières signatures, qualité du pipeline 90 jours, fiabilité du forecast.

• À 12 mois — atteinte de l’objectif annuel fixé.

Vous vous reconnaissez ? On creuse :

🎯Expérience :

• 5 à 10 ans en vente de prestations informatiques
• Expérience en chasse (ouverture de nouveaux logos)
• Connaissance des modèles ESN (assistance technique, forfait, services managés)

💡 Vous êtes reconnu·e pour :

• Votre fibre commerciale et votre ténacité
• Votre autonomie et votre posture entrepreneuriale
• Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
• Votre rigueur dans le reporting

📍 Localisation : Carquefou, avec 2 jours de télétravail

🚗 Permis B requis

💰 Package cible : 65 à 75 k€

🔑Un rôle clé dans le développement de Wemoov

🚀Autonomie forte + impact direct sur la croissance

⚙️Processus de recrutement :

• Entretien Direction BU et RH
• Business case (plan de chasse)
• Échange final + prise de référence et offre

Le Groupe Blue Soft :

L’origine de Blue Soft ? Blue Soft est né d’une conviction : la transformation digitale doit être une aventure humaine autant que technologique. Depuis 2008, nous accompagnons nos clients dans le déploiement de tout le potentiel de leurs projets IT et business.

Pour cela, le groupe réunit plusieurs entités complémentaires, expertes dans le consulting, le Cloud et les infrastructures, le développement agile, l’UX/UI et les solutions Microsoft.

Quelques chiffres : 900 collaborateurs, + de 300 clients multisectoriels (Banque, Assurance, Industrie, Services, énergie, e-commerce…) sur 9 implantations en France et en Europe et + de 110 millions de chiffre d’affaires.

Ce que vous pouvez attendre de nous : Chez Blue Soft, l’évolution de nos collaborateurs est une valeur essentielle. Nous vous accompagnons dans votre montée en compétences grâce à un suivi personnalisé, des formations et des certifications reconnues.

Vous travaillerez sur une grande diversité de projets et de technologies, entouré·e d’experts passionnés et bienveillants.

Blue Soft se définit comme une société apprenante et inclusive. Au travers de ses recrutements, Blue Soft cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.

Votre prochaine aventure professionnelle commence peut-être ici. On a déjà hâte d’échanger avec vous !

Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Blue Soft ? Pensez à vous faire coopter 😉

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