Channel Manager Confirmé / Scale-up Tech & IA - SaaS B2B - H/F

🤝 Tes missions : Rattaché(e) à la Direction des Alliances et Partenariats, tu seras le chef d’orchestre de la stratégie indirecte de l’entreprise :

• Recrutement et Onboarding (30%) : Cartographier le marché, sourcer, approcher et contractualiser avec des intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) et des cabinets de conseil pertinents. Tu pilotes également leur montée en compétence (enablement, formations, certifications) pour les rendre autonomes sur les offres.

• Animation Commerciale & Pipeline (50%) : Définir des business plans conjoints (Account Planning) avec les partenaires clés (Top Tier), animer les revues de pipeline mensuelles pour débloquer les deals, faire du co-selling sur les opportunités complexes et collaborer avec le marketing sur la génération de leads pour le canal indirect.

• Synergies Écosystème Cloud (20%) : Faire le pont (triangulation) entre les partenaires intégrateurs et les commerciaux des grands acteurs du Cloud (les Hyperscalers) pour booster la vente conjointe, tout en promouvant l’usage des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel.

💪 Ton profil (Requis) :

• Tu as une formation supérieure de type Bac+5 (École de Commerce ou d’Ingénieur).

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B complexe dans la Tech, dont au moins 3 ans de succès avérés spécifiquement sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager.

• Tu as impérativement évolué chez un Éditeur de Logiciels (SaaS) ou un Cloud Provider (la fameuse “culture produit” est indispensable pour comprendre leurs enjeux).

• Tu maîtrises parfaitement les rouages et la mécanique du cycle de vente indirect (marges, rebates, chaîne de valeur globale).

• Tu connais bien l’écosystème des Hyperscalers (les 3 géants du marché) et des intégrateurs.

• Ton anglais est fluent : c’est un prérequis indispensable pour échanger dans un environnement de partenaires internationaux.

• Tu maîtrises les outils de pilotage de la performance (CRM type Salesforce/HubSpot) pour un reporting analytique précis.

➕ Les petits plus (Nice-to-have) :

• Tu possèdes déjà un réseau qualifié et directement activable auprès des grands cabinets de conseil et intégrateurs (SI).

• Tu as une expérience concrète de la vente et des leviers transactionnels via les Marketplaces Cloud.

🧠 Tes soft skills :

• Leadership d’influence : Tu sais embarquer, animer et motiver des équipes commerciales externes sans aucun lien hiérarchique.

• Sens politique : Fin tacticien, tu navigues avec aisance entre les intérêts de tes partenaires, des clients finaux et de tes propres équipes internes.

• Esprit collaboratif : Tu es doué(e) pour construire des relations saines, basées sur la confiance et la croissance mutuelle à long terme.

🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Un package attractif composé d’un Fixe + d’un Variable sur objectifs liés à la performance du canal indirect (à définir selon ton profil et ta séniorité).

• Une politique de télétravail flexible (modèle hybride).

• Du matériel de pointe (Mac).

• Prise en charge classique (Tickets restaurant, etc.).

• Des locaux très accessibles situés aux portes de Paris (La Défense).

• De réelles perspectives d’évolution vers de la gestion de partenariats internationaux au sein d’un futur leader européen.