Business Developer confirmé H/F

Construction et immobilier • F/H
Rattachement : Direction commerciale | Poste basé à Marseille
Déplacements occasionnels auprès des prospects, clients et réseaux professionnels sur le périmètre confié.

La mission

Devisubox développe des solutions de suivi de chantier par l’image associant caméras autonomes, plateforme logicielle, films timelapse et analyse d’images par intelligence artificielle. Elles accompagnent les professionnels dans le suivi, la documentation et la valorisation de leurs opérations.

Votre mission est de conquérir de nouveaux clients et de développer les comptes confiés auprès des acteurs de la construction et de l’immobilier. Vous pilotez vos affaires jusqu’à la signature, avec l’ambition d’atteindre et de dépasser vos objectifs tout en préservant la rentabilité et la qualité des engagements pris.

Les responsabilités

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Construire et exécuter un plan de prospection ciblant promoteurs, maîtres d’ouvrage, entreprises générales et autres acteurs pertinents du périmètre attribué. Identifier les projets, les décideurs et les circuits de
  décision.
• Créer vos propres opportunités par téléphone, approches numériques, recommandations, visites et réseaux professionnels. Entretenir un rythme de prospection régulier et organiser des rendez-vous terrain utiles.
• Exploiter les opportunités transmises par le marketing et les équipes de prospection, notamment dans le cadre des dispositifs PIA déployés, puis assurer un retour sur leur qualification et leur transformation.

Conduire la vente jusqu’à la signature

• Qualifier les besoins, le calendrier du chantier, les interlocuteurs, le budget et les contraintes d’installation. Présenter une réponse adaptée et démontrer sa valeur pour le client.
• Construire les propositions avec les CSM et les équipes techniques ; conduire les négociations et les relances jusqu’à la décision. Défendre les prix et respecter les règles de validation des remises et engagements.
• Obtenir les accords et pièces nécessaires à la commande. Vérifier la faisabilité des prestations et des délais avant tout engagement client.
• Développer les comptes et assurer un relais fiable
• Identifier les nouveaux chantiers, entités et interlocuteurs des comptes confiés. Développer les ventes complémentaires et les relations avec les décideurs, en coordination avec les CSM.
• Transmettre aux CSM, à l’ADV et à la production un dossier complet : besoins, offre validée, contacts, calendrier et engagements. Rester mobilisé sur la relation commerciale et les arbitrages nécessaires.

Piloter son activité et améliorer ses résultats

• Tenir le CRM à jour, notamment Salesforce selon l’organisation en place : qualification, montant, échéance, probabilité de signature et prochaine action pour chaque opportunité.
• Présenter chaque semaine à la direction commerciale une vision fiable des affaires, des prévisions et des
  risques. Analyser les écarts aux objectifs et engager rapidement des actions correctives.
• Partager les retours du terrain avec le marketing et les équipes concernées pour améliorer les arguments,
  les offres et le ciblage.

Profil attendu

• Expérience confirmée de la vente B2B avec prospection active, négociation et conclusion de ventes.
  Capacité à présenter des réalisations chiffrées : objectifs, taux d’atteinte, nouveaux clients gagnés et part
  des ventes issues de sa propre prospection.

• Bonne connaissance du monde de la construction : acteurs, étapes d’un chantier, contraintes opérationnelles et processus d’achat. Aisance pour échanger avec des interlocuteurs opérationnels et des
  décideurs.

• Usage opérationnel des outils d’IA générative pour rechercher et synthétiser des informations sur un compte, préparer un rendez-vous, personnaliser une approche et structurer les relances. Vérification des résultats et respect de la confidentialité des données.

• Maîtrise d’un CRM (SalesForce) et des outils de prospection. Rigueur dans le suivi des affaires et capacité à s’approprier les outils commerciaux de Devisubox.

• Aptitude à comprendre et à vendre une solution technique associant matériel et services numériques.
  Expression orale et écrite claire, argumentation structurée et qualité d’écoute.

Une expérience de la vente de solutions technologiques au BTP et un réseau professionnel actif dans la construction constituent des atouts.

La posture attendue

Nous recherchons une personne qui prend l’initiative, crée des opportunités et mène ses actions à leur terme.
Vous organisez votre semaine autour de la prospection, des rendez-vous et des signatures ; vous faites preuve de persévérance face aux refus et adaptez votre démarche lorsque les résultats ne suivent pas.

Vous assumez vos résultats, sollicitez les appuis utiles et proposez des solutions. Vous tenez vos engagements envers les clients comme envers vos collègues et contribuez au travail collectif. Votre organisation permet de répondre aux exigences des rendez-vous et déplacements, dans le cadre de travail applicable au poste.

Les critères de réussite

• Atteinte puis dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de projets signés, dans le respect des conditions de rentabilité fixées.
• Acquisition de nouveaux clients et création régulière d’opportunités qualifiées par prospection directe ; développement des comptes confiés.
• Progression du taux de transformation, maîtrise des délais de conclusion et prévisions commerciales fiables.
• Qualité des informations CRM, des dossiers transmis et de la coopération avec les CSM et la production.

Les objectifs chiffrés sont définis avec la direction commerciale en fonction du périmètre confié, du potentiel du
marché et de la période de montée en compétence.