Account Executive | French market

• Contrat : CDI, temps plein

• Lieu : Londres, Malte, Dublin, Paris — vous travaillerez dans toute l'infrastructure européenne de Corgi en l'espace de 6 mois

• Équipe : Vente

• Expérience : 5 ans de vente à distance, dont 2 ans d'encadrement

• Rémunération : Fixe de 72 000 à 84 000 € brut annuel · variable de 30 000 à 36 000 € à la cible, assis sur ce que vous construisez puis sur les contrats de votre équipe

Qui nous sommes

Corgi est un groupe d'assurance né aux États-Unis. Il y souscrit, sur sa propre plateforme intégrée déjà en production, les risques des entreprises technologiques et des petites et moyennes entreprises. Le groupe construit aujourd'hui son entité européenne, et la France est l'un de ses premiers marchés.

Ce que cela veut dire pour vous : pas de marque installée, pas de notation à présenter, pas de playbook hérité. Plusieurs éléments du dispositif français seront encore en cours de construction à votre arrivée. Vous ne rejoignez pas un plateau qui tourne. Vous rejoignez un marché qui s'ouvre.

Le poste, en une phrase

Vous serez la première personne de Corgi dont le métier est de vendre nos contrats aux dirigeants français, par téléphone.

Vous démarrez seul, en lien direct avec la direction générale, la souscription et les opérations. Vous construisez la machine de prospection et de vente à distance, vous la faites tourner vous-même les premiers mois, puis vous recrutez, formez et encadrez les Business Development Representatives qui la feront tourner avec vous.

Avez-vous déjà eu l’occasion de le faire sur un marché que votre employeur n’a pas encore ouvert, en écrivant vous-même le playbook, puis en recrutant ceux qui l’appliqueront?

C'est un poste de joueur-entraîneur, au sens propre. Vous êtes au téléphone tous les jours, sur les conversations les plus difficiles, et vous testez chaque nouvelle approche avant de la demander à l'équipe.

À quoi ressemblera votre première année

À 30 jours — Le playbook version 1 est écrit. Les premières listes sont construites. L'outillage est en place. Vos premiers appels sont passés.
Question pour vous : savez-vous déjà quelles listes vous attaquerez en premier, et pourquoi ?

À 90 jours — Vous tenez une cadence de prospection mesurée. Vous avez remis une note écrite sur ce que le marché répond. Vos premiers contrats sont signés dès l'ouverture commerciale.
Question pour vous : que mettriez-vous dans cette note ?

À 6 mois — Vos deux premiers Business Development Representatives sont recrutés et en montée en compétence sur votre playbook.
Question pour vous : comment les recruteriez-vous, et sur quels critères ?

À 12 mois — L'équipe tient son rythme sans vous sur chaque appel. Le coût par contrat est connu et en baisse. Vous avez proposé à la direction le plan de l'année suivante.
Question pour vous : à quoi ressemble votre tableau de bord à ce moment-là ?

Vos missions

1. Construire la machine de vente à distance

• Écrire le playbook : cibles, motifs d'appel, accroches par segment, traitement des objections, critères de qualification, critères de sortie

• Concevoir les séquences de prospection multicanales (appel, courriel, message LinkedIn) et les cadences qui vont avec

• Choisir et paramétrer l'outillage avec les opérations : outil de gestion de la relation client, séquenceur, téléphonie, enregistrement des appels, tableaux de bord

• Construire les listes : entreprises récemment immatriculées, levées de fonds annoncées, changements de dirigeant, segments verticaux, contacts transmis par nos apporteurs

• Un outbound rentable est un outbound ciblé, et ce ciblage est votre premier livrable.

2. Vendre

• Prospecter et vendre vous-même, sur les segments que vous ouvrez, avant de les confier à l'équipe

• Mener l'entretien de découverte avec chaque dirigeant, formaliser le recueil des besoins et les motifs du conseil, et conduire la vente jusqu'à la signature différée, dans le cadre réglementaire du démarchage

• Traiter les demandes entrantes avec la même rigueur que la prospection sortante

• Transmettre à la souscription tout ce qui sort de la grille, sans jamais y répondre vous-même

3. Recruter, former et encadrer

• Proposer à la direction le dimensionnement et le calendrier de l'équipe, en fonction du volume de demandes mesuré

• Recruter les Business Development Representatives, les intégrer, les former au produit, au script et au cadre réglementaire

• Faire de la double écoute tous les jours, coacher à partir des enregistrements et des chiffres, et tenir un plan de montée en compétence individuel

• Garantir la conformité de chaque appel : consentement, information précontractuelle, enregistrement, absence de toute promesse hors grille

4. Piloter par les chiffres

• Tenir le rythme quotidien, hebdomadaire et mensuel : appels, conversations, rendez-vous, devis, contrats, taux de transformation à chaque étape, coût par contrat

• Savoir où l'entonnoir fonctionne, où il casse, et ce que l'équipe doit changer

• Rapporter à la direction ce que dit le marché : objections récurrentes, attentes de garanties, motifs de refus, concurrents cités

• Pendant vos premiers mois, cette remontée est ce que vous apportez de plus précieux.

Comment vous serez évalué(e)

• Contrats signés par l'équipe, et coût de vente par contrat — le résultat, et son efficience

• Taux de transformation à chaque étape : appel → conversation → devis → contrat — où l'entonnoir fonctionne, et où il casse

• Délai de montée en compétence de chaque BDR jusqu'à son plancher d'activité — votre capacité à transmettre

• Taux d'appels conformes en écoute — la rigueur réglementaire, non négociable

Ce que le poste ne comporte pas

• Aucune autorité de souscription, de tarification ni d'acceptation. Vous vendez ce que la grille permet. La souscription décide du reste.

• Ni marque installée, ni notation à présenter, ni playbook hérité. Plusieurs éléments du dispositif français seront encore en cours de construction à votre arrivée.

• Pas de vente en un appel. En France, le démarchage impose l'envoi des documents et une signature différée. Si votre méthode repose sur la conclusion en un appel, elle ne s'appliquera pas ici.

Si vous cherchez un plateau qui tourne, un script à appliquer et une équipe déjà en place, ce poste n'est pas pour vous. Si vous voulez écrire la méthode, puis recruter ceux qui la porteront, il l'est.

Votre profil

Indispensable

• Au moins cinq ans de vente à distance à des dirigeants de PME, dont au moins deux ans d'encadrement d'une équipe de vendeurs par téléphone, avec un objectif de chiffre dont vous étiez directement responsable

• Vous avez construit au moins une machine de prospection sortante à partir de rien : le playbook, les séquences, les listes, le tableau de bord. Nous vous demanderons de la décrire chiffre par chiffre au premier entretien.

• Vous vendez encore, et vous aimez ça : décrocher, traiter une objection et conduire un dirigeant jusqu'à la décision

• Vous pensez en entonnoir, et vous coachez à partir des enregistrements et des chiffres, pas de l'instinct

• Vous êtes autonome dans les outils : CRM, séquenceur, téléphonie, tableaux de bord. Vous construisez vous-même la vue dont vous avez besoin

• Maîtrise professionnelle du français à l'oral comme à l'écrit

Un vrai plus

• Avoir vendu un produit réglementé : assurance, crédit, épargne, télécoms, énergie

• Connaître le cadre français du démarchage téléphonique et de la distribution d'assurance, ou détenir déjà la capacité professionnelle correspondante

• Avoir vendu un produit sans marque connue derrière vous

• Avoir travaillé avec des apporteurs, des comptables ou des partenaires qui transmettent des contacts

Votre façon de travailler

Constructeur — Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté, vous itérez vite, et vous cherchez ce qui marche avant de le formaliser.

Direct — Vous dites au marché ce que nous savons et ce que nous ne savons pas encore, et vous nous rapportez ce que le marché dit, y compris ce qui dérange.

Rigoureux — Ce que vous ne pouvez pas promettre, vous ne le promettez pas. Et vous ne laissez personne de votre équipe le promettre.

Transmetteur — Ce que vous apprenez seul les premiers mois, vous en faites une méthode pour ceux qui vous rejoignent.

Ce poste n'est pas fait pour vous si vous n'avez encadré que des équipes de traitement d'appels entrants, si vous n'avez jamais construit une prospection sortante vous-même, ou si vous n'avez plus envie de passer des appels.

Ce que nous vous offrons

• Un fixe de 72 000 à 84 000 € brut annuel et un variable de 30 000 à 36 000 € à la cible. En première année, le variable est assis sur des jalons de construction et sur les premiers contrats. Il bascule sur les indicateurs de l'équipe la deuxième année, selon une clause écrite dès le contrat initial.

• Le financement de la formation réglementaire à la distribution d'assurance et des heures de formation continue

• Un accès direct à ceux qui décident : la direction générale, la souscription et les opérations sont vos interlocuteurs quotidiens, sans échelon intermédiaire

• La responsabilité d'écrire la méthode de vente de Corgi sur le marché français, puis de recruter et d'encadrer l'équipe qui la portera

• Une progression rapide et lisible pour ceux qui tiennent leurs chiffres

Notre processus de recrutement

• Appel avec le recruteur — 30 min — le parcours, la motivation, les premières questions

• Entretien avec la direction — 45 min — ce que vous avez construit, chiffres à l'appui

• Étude de cas — 60 min — vous construisez la séquence de prospection d'un segment que nous vous donnons, et vous présentez le tableau de bord que vous tiendriez

• Entretien final avec la direction générale — la vision, l'alignement, les questions difficiles

• Deux appels de référence — ce que disent ceux qui ont travaillé avec vous

Nous répondons à chaque candidature, sous une semaine à chaque étape.

Une question avant de candidater ?

Si vous hésitez entre « ce poste est pour moi » et « ce poste n'est pas pour moi », écrivez-nous quand même. Nous préférons une candidature hésitante à une candidature silencieuse.

Égalité de traitement

Corgi étudie toutes les candidatures sur les seules compétences et l'expérience. Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ; signalez-nous tout besoin d'aménagement pour les entretiens, nous y répondrons.

Candidater

Candidature en français, curriculum vitae à victor.berrios@corgi.com, en précisant l'intitulé du poste.

Dans votre message, répondez à une seule question — celle que vous préférez parmi les trois du début. C'est la meilleure introduction que vous puissiez nous faire.