Commercial sédentaire

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Profil recherché :

– Vous avez une expérience significative de prospection téléphonique dans le secteur de l’IT B2B auprès de hauts décisionnaires dans le cadre de la détection de projets ou de la vente de services à valeur ajoutée.

– Vous possédez une très bonne aisance relationnelle et la notion de service client est importante pour vous.

– Vous avez une excellente élocution, la capacité d’argumenter et vous vous adaptez à votre interlocuteur

– Vous êtes orienté résultats.

– Vous maîtrisez les outils Internet (Google et Réseaux sociaux) et informatiques CRM, Excel…

Vos missions principales seront :

prospecter, identifier de nouveaux projets, suivre des « signaux d’affaires » , documenter l’ERP et qualifier les étapes dans la prise de décision

établir une relation de confiance avec les décideurs en parlant de leurs enjeux spécifiques au métier de leur entreprise et aux enjeux particuliers énoncés au fil des échanges

Mettre à jour le CRM des comptes suivis et prospects avec les informations clés identifiées dans la veille et confirmées lors des discussions. Rédiger des synthèses écrites sur le potentiel des projets.

Mettre en place et maintenir un tableau de bord de suivi des appels de prospection dans l’ERP

Suivre les clients abonnés (de l’adoption au renouvellement) et construire une relation de conseil au fil de vos appels.

Informer l’équipe commerciale et le marketing pour tous projets chauds détectés afin de définir ensemble la stratégie de suivi personnalisée à mettre en place

Mener des opérations ponctuelles de relances suite à des campagnes marketing.

Parce que quand vous intégrez Atlancad, vous n’êtes pas laissé seul face à un écran. Vous bénéficierez d’une formation complète aux outils et aux méthodes de l’entreprise pour une parfaite intégration ainsi que de conditions de travail agréables au sein d’une équipe à taille humaine.

Poste basé dans une de nos agences : Rennes, Lille ou Nantes

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