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Comment évaluer un bon commercial dans la tech sans se fier uniquement à son CV

Jan 20, 2026

Évaluer un bon commercial dans la tech ne peut pas se limiter à lire un CV. Les meilleurs profils ne sont pas toujours ceux avec les logos les plus prestigieux, mais ceux qui savent vendre dans un environnement complexe, changeant et orienté valeur . Voici une méthode structurée et utilisée par les meilleures équipes sales SaaS 👇 1️⃣ Aller au-delà des logos et des chiffres bruts Un CV indique où la personne a travaillé, pas...

Éviter une erreur de casting coûteuse dans le recrutement sales

Jan 20, 2026

Recruter un commercial n’est jamais anodin. Une mauvaise décision peut coûter des mois de chiffre d’affaires, du temps managérial et une perte de dynamique commerciale . Chez Sales Talent , nous aidons les entreprises à éviter ces erreurs grâce à un recrutement sales anticipé, structuré et orienté performance . Qu’est-ce qu’une erreur de casting en recrutement sales ? Une erreur de casting survient lorsqu’un commercial recruté :...

💸 Pourquoi un mauvais recrutement Sales impacte directement votre business ?

Nov 23, 2025

Avec plusieurs années d’expérience dans le recrutement de profils commerciaux dans la tech, je sais qu’ une erreur de recrutement Sales peut coûter extrêmement cher à une entreprise. 💸 Pourquoi un mauvais recrutement Sales impacte directement votre business ? 👉 Cycles de vente longs dans la tech : un commercial met des mois à maîtriser l’offre, la concurrence et les processus. Se tromper rallonge tout et freine la croissance. 👉...

🎯 Réussir un entretien d’Account Executive dans une entreprise américaine : les compétences incontournables

Nov 19, 2025

Les entreprises tech américaines évaluent les AE avec une grille de compétences beaucoup plus structurée que la majorité des sociétés européennes. 👉 Résultat : beaucoup de candidats brillants échouent non pas par manque de potentiel… mais par manque de préparation. Voici les six compétences clés que tu dois absolument maîtriser pour performer en entretien (et comment les recruteurs t’évaluent vraiment) : 🔵 1. Account Planning &...

🎯 Pourquoi utiliser un site niche comme Sales-Talent.net pour recruter vos Sales dans la Tech?

Nov 18, 2025

Dans un marché hypercompétitif, recruter les bons profils Sales n’a jamais été aussi difficile. Entre les volumes de candidatures non qualifiées, le bruit des job boards généralistes et la pénurie de talents réellement performants… les équipes TA/HR perdent un temps précieux. C’est précisément pour répondre à ce problème qu’un site niche comme Sales-Talent.net fait toute la différence 👇 🔥 1. Vous touchez uniquement des profils...

Pire démo commerciale de ma vie: les 3 erreurs impardonnables

Nov 14, 2025

Je viens de vivre une démo commerciale si catastrophique qu’elle pourrait servir de cas d’école sur tout ce qu'il ne faut pas faire. Je tenais à la partager tant que c’est encore frais, car les leçons à en tirer sont cruciales pour tous ceux qui sont en contact avec des clients. L'appel concernait une solution de recrutement. J'étais sincèrement intéressé. Ce qui s'est passé ensuite relève du contre-exemple parfait. Pour planter...

💡 Comprendre le Rôle d'Account Executive: Votre guide complet pour réussir dans la Tech

Nov 09, 2025

Vous envisagez une carrière commerciale dans la tech mais le rôle d'Account Executive (AE) reste flou pour vous ? Vous vous demandez ce qui différencie un AE dans une startup d'un AE chez Salesforce ou Microsoft ? Cette fiche de poste éducative est faite pour vous. À travers cette analyse détaillée, nous allons décrypter ensemble : Les missions concrètes au quotidien selon l'environnement (startup vs entreprise établie) Les...

🤔 Vous cherchez votre place dans la French Tech ? Commencez par choisir la bonne ville

Nov 08, 2025

Bonjour à tous, c'est Rami ! 👋 Alors que la French Tech ne cesse de faire parler d'elle, beaucoup de talents commerciaux se posent la même question : "Où se trouvent les VRAIES opportunités de carrière en dehors des géants du CAC 40 ?" La réponse est plus riche qu'on ne le pense ! 🗺️ La tech française, ce n'est pas seulement Paris. C'est un écosystème diversifié avec des pôles d'excellence partout en France : 🏙️ Paris - Le hub...

TOP 50 : CES ENTREPRISES TECH FRANÇAISES QUI RECRUTENT DES COMMERCIAUX MAINTENANT

Nov 08, 2025

Le paysage tech français est en pleine effervescence et les talents commerciaux sont plus demandés que jamais. Mais toutes les entreprises ne se valent pas en termes de culture sales, de structure de commission et d'opportunités de croissance. Cette liste, soigneusement élaborée, recense les 50 entreprises tech françaises où une carrière commerciale est synonyme de développement, de rémunération attractive et d'impact. Que vous soyez BDR,...

💬 Recruter, c’est facile. Mais recruter sans se tromper, c’est difficile.

Nov 01, 2025

Recruter un bon commercial B2B n’a jamais été aussi exigeant. Et dans les secteurs Tech, SaaS, Fintech, Cloud ou Télécoms , la compétition pour attirer les meilleurs talents atteint un niveau record . Selon le baromètre Uptoo 2025 , le constat est clair : 👉 Les postes les plus recherchés restent les commerciaux terrain (31,5 %) , suivis des technico-commerciaux (17 %) . Mais les entreprises sont aujourd’hui plus prudentes et plus...

💭 Réflexions sur l’année 2025: un tournant pour le recrutement commercial dans la Tech

Nov 01, 2025

Alors que nous approchons de la fin de l’année 2025 , il est temps de prendre du recul sur ces derniers mois riches en enseignements pour le marché du recrutement dans les métiers de la Vente , en particulier dans la Tech, le SaaS, la Fintech et le Cloud . 2025 aura été une année charnière . Le marché s’est tendu , les entreprises sont devenues plus sélectives , et la guerre des talents s’est déplacée — non plus sur le volume de...

💬 "Un bon commercial n’a pas besoin d’un long CV. Il a besoin d’un CV qui prouve."

Oct 29, 2025

💬 "Un bon commercial n’a pas besoin d’un long CV. Il a besoin d’un CV qui prouve." Chez Sales Talent , je vois passer des centaines de CV de commerciaux SaaS chaque mois. Et une chose revient souvent 👇 👉 Beaucoup décrivent leurs missions, 🚫 Peu mettent en avant leur impact réel . 💡 1. Les recruteurs SaaS veulent de la preuve, pas du storytelling Dans un marché ultra-compétitif, un bon CV de commercial ne doit pas raconter ce...

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