💸 Pourquoi un mauvais recrutement Sales impacte directement votre business ?

Avec plusieurs années d’expérience dans le recrutement de profils commerciaux dans la tech, je sais qu’une erreur de recrutement Sales peut coûter extrêmement cher à une entreprise.

💸 Pourquoi un mauvais recrutement Sales impacte directement votre business ?

👉 Cycles de vente longs dans la tech : un commercial met des mois à maîtriser l’offre, la concurrence et les processus. Se tromper rallonge tout et freine la croissance.
👉 Onboarding complexe et coûteux : former un Sales qui n’est pas le bon fit, c’est du budget perdu et un ROI inexistant.
👉 Des deals perdus au profit de la concurrence : un commercial mal recruté manque d’efficacité, de structure et de méthode — des opportunités se volatilisent.
👉 Une équipe déstabilisée : surcharge, perte de motivation, turnover… un domino effect qui fragilise la performance globale.

🎯 Le recrutement Sales n’est pas un poste administratif : c’est un levier stratégique.

Pour éviter ces erreurs, le plus important est de comparer plusieurs candidats qualifiés, réellement adaptés aux enjeux de votre cycle de vente.

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Cela vous permet de comparer, d’évaluer et de recruter le bon profil dès le départ.

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