💬 Recruter, c’est facile. Mais recruter sans se tromper, c’est difficile.

Recruter un bon commercial B2B n’a jamais été aussi exigeant.
Et dans les secteurs Tech, SaaS, Fintech, Cloud ou Télécoms, la compétition pour attirer les meilleurs talents atteint un niveau record.

Selon le baromètre Uptoo 2025, le constat est clair :
👉 Les postes les plus recherchés restent les commerciaux terrain (31,5 %), suivis des technico-commerciaux (17 %).
Mais les entreprises sont aujourd’hui plus prudentes et plus sélectives :
chaque recrutement commercial doit être un véritable levier de croissance, pas un simple remplacement.

🎯 L’enjeu n’est plus de recruter à tout prix…
C’est de ne pas se tromper.

Un “mauvais casting” n’est plus une simple erreur :
c’est un risque business réel.
➡️ Des semaines de sourcing perdues
➡️ Des clients mal adressés
➡️ Des équipes qui s’essoufflent
➡️ Un cycle de vente à reconstruire

Dans un marché instable et ultra-compétitif, chaque recrutement compte double.
Et tous les profils ne se valent pas.

💡 Ce qui fait la différence ?
Les commerciaux qui savent faire et savent être :
Prospecter, closer, s’organiser, prioriser, s’adapter.
Bref, ceux qui livrent des résultats, rapidement et durablement.

💬 Les tendances clés dans la Tech & le SaaS

Les secteurs IT (11,2 %), services aux entreprises (23,5 %) et industrie (17,9 %) concentrent toujours la majorité des recrutements commerciaux.

Mais la dynamique change :

• Les profils “chasse” (Business Developers, Account Executives, Ingénieurs d’affaires) sont les plus sollicités.

• Les technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux restent rares — une tension forte sur le marché.

Les entreprises recherchent désormais des talents capables de comprendre la technologie, parler ROI et naviguer dans des cycles de vente complexes.

🧠 Le vrai risque : les failles invisibles

Selon Uptoo, la majorité des commerciaux évalués présentent des fragilités sur les fondamentaux du cycle de vente :

• Découverte : 57,4 / 100

• Négociation : 58 / 100

• Closing : 58,4 / 100

• Autonomie : 42,4 / 100

• Organisation : 56,5 / 100

Ces écarts ne se voient pas à l’entretien.
Deux candidats peuvent avoir le même parcours, le même discours…
Et pourtant, 25 points d’écart sur leur capacité réelle à performer une fois en poste.

⚡️ Ce que cela veut dire pour les entreprises Tech / SaaS

👉 Le problème n’est pas de trouver des candidats.
👉 Le vrai risque, c’est de se tromper de critères d’évaluation.
👉 Et de passer à côté des soft skills invisibles : autonomie, posture, efficacité réelle.

Chez Sales Talent, nous aidons les entreprises Tech et SaaS à recruter les bons commerciaux, pas juste des profils.
🎯 Des talents capables de vendre des solutions complexes, de s’intégrer vite et de performer durablement.

Parce qu’en 2025 — et encore plus en 2026 — l’exigence fera la différence.

📊 Source : Baromètre Uptoo 2025 — “L’état du marché du recrutement dans les métiers de la Vente”
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