💭 Réflexions sur l’année 2025: un tournant pour le recrutement commercial dans la Tech

Alors que nous approchons de la fin de l’année 2025, il est temps de prendre du recul sur ces derniers mois riches en enseignements pour le marché du recrutement dans les métiers de la Vente, en particulier dans la Tech, le SaaS, la Fintech et le Cloud.

2025 aura été une année charnière.
Le marché s’est tendu, les entreprises sont devenues plus sélectives, et la guerre des talents s’est déplacée — non plus sur le volume de candidats, mais sur la qualité réelle des profils.

🔍 Ce que 2025 nous a appris

👉 Recruter à tout prix n’est plus une option.
Les entreprises ont compris qu’un mauvais recrutement commercial peut coûter cher : perte de temps, d’énergie, et de business.

👉 La compétence technique ne suffit plus.
Les meilleurs commerciaux Tech sont ceux qui combinent compréhension produit, intelligence relationnelle et résilience.

👉 Les soft skills sont devenus stratégiques.
Autonomie, adaptabilité, posture commerciale, sens de la priorisation : autant de qualités qui différencient désormais les “bons” des “performants”.

👉 Les fonctions commerciales se complexifient.
Les cycles de vente se rallongent, les interlocuteurs se multiplient, et le rôle du commercial devient celui d’un conseiller business plus que d’un vendeur.

⚙️ Une année de transformation pour les entreprises Tech

Le secteur SaaS continue de recruter, mais de manière plus ciblée.
Les profils chasse (BDR, AE, Ingénieurs d’affaires) restent très demandés, tandis que les profils technico-commerciaux deviennent rares.

Les entreprises ont cherché en 2025 à stabiliser leurs équipes, à mieux évaluer leurs talents et à réduire le turnover, en misant sur des recrutements plus précis, plus durables, et plus ancrés dans la performance.

🔮 Et pour 2026 ?

2026 s’annonce comme l’année de la maturité du recrutement sales dans la Tech.
Les entreprises qui réussiront seront celles qui :

• Évalueront leurs candidats avec des outils et méthodes fiables,

• Formeront leurs managers à la détection du potentiel,

• Et investiront dans la montée en compétences de leurs équipes existantes.

Chez Sales Talent, nous voyons déjà les signaux :
👉 Des entreprises plus sélectives, mais aussi plus conscientes que le bon commercial reste leur meilleur levier de croissance.

💬 2025 aura marqué la fin du “recruter vite” et le début du “recruter juste”.
Et 2026 ?
Ce sera l’année de l’exigence assumée — celle qui fait la différence entre une équipe qui vend… et une équipe qui gagne.

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