Jimini AI

About the job Jimini est en très forte croissance et nous avons besoin de renfort pour consolider notre position de leader sur le marché des LegalTech. Nous ouvrons un poste d’Account Executive Full Cycle au sein de l’équipe Sales. Tes principales missions seront : Développement commercial : Qualifier les leads entrants pour comprendre leurs enjeux et leurs attentes Mener des démos percutantes et personnaliser ton approche pour chaque prospect, en fonction de leurs besoins, de leurs objections, et de leur quotidien Mener les POCs de A à Z et closer le deal Etablir une relation commerciale long-terme, assurer l’upsell en collaboration avec nos CSM, et faire grandir l’adoption de Jimini au sein de nos cabinets d’avocats et directions juridiques partenaires Assurer un onboarding fluide des clients avec la team CSM Pipeline sales : Participer à l’amélioration des process Sales dans une logique d’efficacité et de scalabilité Mettre en place...