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Votre mission Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client. Vous êtes à la fois chasseur(euse), chef(fe) d’orchestre et conseil auprès de vos prospects et clients. Vos responsabilités Développement commercial Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound). Qualifier et traiter les leads entrants (inbound). Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales. Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects. Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients. Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature Construction des offres Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires. Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes....