Back

Account Executive

€50,000 - €70,000 yearly
-Permanent/CDI -SaaS

-Job description:

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client.

Vous êtes à la fois chasseur(euse), chef(fe) d’orchestre et conseil auprès de vos prospects et clients.

Vos responsabilités

Développement commercial

  • Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).

  • Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).

  • Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.

  • Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.

  • Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.

  • Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature

Construction des offres

  • Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.

  • Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.

  • Sélectionner les partenaires logistiques et transport adaptés à chaque projet.

  • Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.

Onboarding et suivi client

  • Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.

  • Accompagner le lancement des nouveaux clients.

  • Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.

  • Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte.

Analyse et reporting

  • Maintenir un CRM rigoureux et à jour.

  • Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.

  • Réaliser des présentations et analyses à destination des clients et de la direction.

  • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle régulière.

Profil recherché

Expérience

  • Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, business development ou account executive.

  • Expérience dans des cycles de vente complexes B2B.

  • Habitude des environnements acquisition client grands comptes ou ETI.

  • Une expérience dans la logistique, le transport, la supply chain ou un environnement SaaS B2B est un véritable plus.

Compétences

  • Excellente communication orale et écrite.

  • Forte capacité d’analyse et de synthèse.

  • Aisance dans la conduite de rendez-vous à forte valeur ajoutée.

  • Maîtrise des outils CRM (Hubspot idéalement).

  • Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.

  • Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité.

  • Organisation, rigueur et autonomie.

Ce qui fera la différence

  • Curiosité intellectuelle.

  • Goût pour les sujets complexes.

  • Sens du service client.

  • Esprit entrepreneurial.

  • Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.

Pourquoi rejoindre Stockoss ?

  • Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie.

  • Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante.

  • Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues.

  • Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.

  • Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Déroulement des entretiens

Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :

  • Entretien exploratoire - visio 30 min

  • Entretien avec le Directeur du developpement - visio 60 min

  • Mise en situation

  • Référence call

-company

Stockoss

-missions

-Account Executive

-work arrangement

-Hybrid

-Main language(s)

-French
Stockoss
About Stockoss

Stockoss est la solution technologique de gestion de stocks et de flux en temps réel.

Maîtrisez votre supply chain et votre logistique grâce à la technologie que nous avons développée.  Accédez à toutes les données nécessaires pour orchestrer votre logistique, depuis une seule et unique plateforme. Connectez-vous et accédez en temps réel à l’ensemble de vos produits et flux.

✩ Une visibilité inédite sur votre Supply Chain

Nos produits technologiques vous permettent d'accéder constamment et en temps réel à vos états de stocks et à vos flux d’entrée et sortie de stocks. Désormais, piloter votre logistique devient un jeu d’enfant!

✩ Les maillons de la chaîne, enfin unifiés

Nous connectons l’ensemble des acteurs et des services logistiques et centralisons l’ensemble des données sur notre plateforme pour rendre votre gestion et votre management simple, fluide et efficace. Concentrez-vous uniquement sur votre business.

✩ La flexibilité logistique et technologique

Notre produit est construit de manière à s’adapter à vos besoins logistiques, quand bien même ceux-ci seraient amenés à évoluer. Nos équipes d'ingénieurs sont à votre écoute pour continuer à améliorer votre expérience.

PRODUITS TECHNOLOGIQUES

✩ STOCKOSS ORDER ONE Stockoss Order One  est une solution SaaS développée par Stockoss pour la gestion et le suivi logistique. Conçue exclusivement pour nos clients, elle donne accès à notre réseau connecté et aux outils de pilotage et de suivi logistique.

✩ STOCKOSS WAREHOUSE ONE Stockoss Warehouse One  est une solution SaaS développée par Stockoss pour la prise en charge et le suivi de vos produits au sein de nos entrepôts partenaires. Elle remplace les WMS traditionnels et se connecte en temps réel au Stockoss Order One.

200 clients, 40+ partenaires 3PL, 600K+ produits stockés, 150K+ mouvements de stocks par quarter.

Découvrez nos cas d'usage sur https://stockoss.com/

Apply Now