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Présentation du rôle Le poste de SDR/BDR est un rôle clé orienté outbound et chasse, conçu comme une étape structurante vers un poste d’AE Full Cycle. Il s’adresse à un profil avec une première expérience souhaitant aller au-delà de la génération de rendez-vous pour prendre progressivement la responsabilité de deals transactionnels (petits MRR, cycles courts), tout en développant une posture commerciale complète. Ce rôle se situe à la croisée entre génération de pipeline, approche ABM, et closing, avec une forte exigence d’exécution, de rigueur et de résilience. Objectifs du poste Générer un pipeline outbound qualifié pour l’équipe Acquisition Closer de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR Adresser des comptes stratégiques en approche ABM Monter en compétence sur l’ensemble du cycle de vente en préparation d’un rôle AE Full Cycle Missions principales 1. Prospection Outbound & ABM Mener des actions de prospection...