Pappers

Descriptif du poste 1. Prospection & développement commercial Inbound : Qualifier les leads entrants pour les Business Developper. Outbound : cibler et contacter de nouvelles entreprises (cabinets d’avocats, PME, legaltechs, institutions, fédérations, etc.). Comprendre les besoins métiers des prospects et adapter ton discours en conséquence. Nourrir le CRM (HubSpot) et suivre tes KPIs avec rigueur. Atteindre des objectifs mensuels. 2. Customer Success & accompagnement post-vente Assurer un   onboarding fluide   des nouveaux clients. Gérer les renouvellements   des clients actuels. Répondre aux questions et besoins des utilisateurs avec pédagogie et réactivité. Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Data pour faire remonter les feedbacks terrain et améliorer le parcours clients. Profil recherché 2 à 3 ans d’expérience en prospection ou relation client...

Descriptif du poste Pour accélérer notre développement sur le segment   mid-market (cabinets d’avocats, directions juridique, scale-ups, acteurs publics, assurances…) , nous recherchons un   Business Developer Mid-Market   ambitieux, autonome et orienté résultat. Tu seras au cœur de la stratégie commerciale de Pappers et contribueras directement à la croissance d’un produit SaaS en pleine expansion. Tes missions 1. Développement commercial (Outbound & Inbound) Identifier, cibler et qualifier de nouveaux comptes à fort potentiel. Gérer l’ensemble du   cycle de vente de A à Z   : prospection, démonstration, négociation, closing. Avoir une approche mesurée, stratégique et être à l’aise avec des interlocuteurs C-level Atteindre des objectifs mensuels. 2. Fidélisation & développement de portefeuille Assurer un   suivi client de qualité , avec un vrai sens u partenariat. Identifier les opportunités d’upsell /...