Business Development Manager - Secteur Industriel

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d'identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l'écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l'impact d'Avanade auprès d'acteurs majeurs du secteur industriel.

Vos missions

En Tant Que Business Development Manager, Vous Êtes Un Acteur Central De La Croissance D'Avanade Sur Votre Périmètre


Contribuer activement à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'avant-vente à la signature
Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l'écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel


Qualifications

Votre profil


5 à 8 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l'intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur industriel
Bonne connaissance d'un ou plusieurs domaines clés d'Avanade : Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
Forte appétence pour la transformation digitale, l'innovation et les usages de l'intelligence artificielle
Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d'avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
Anglais professionnel, vous permettant d'évoluer dans un environnement international et multiculturel


Pourquoi rejoindre Avanade ?


Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
Bénéficier d'un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d'évolution



Desired Skills and Experience

Sales