Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) SMB pour accompagner le développement de notre activité auprès des cabinets d’expertise comptable gérant moins de 1 500 dossiers.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline SMB. En étroite collaboration avec les Account Executives, il/elle identifie les cabinets à fort potentiel, contacte les décideurs, comprend leurs enjeux et génère des opportunités commerciales qualifiées grâce à une approche multicanale.

Au-delà de la prospection, le poste implique une véritable contribution à la construction de la stratégie Outbound SMB. En tant que premier BDR de l’équipe, il/elle participe à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec les équipes Sales, Marketing, Events et RevOps.

Missions

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers

• Générer des opportunités commerciales qualifiées

• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email…)

• Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins

• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives

• Participer aux salons, événements et congrès de la profession

• Tester de nouveaux messages, séquences et méthodes de prospection

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Outbound

Ce que nous proposons

• Un rôle clé dans la création et le développement de l’équipe SMB

• L’opportunité de devenir le premier BDR de cette équipe

• Une collaboration quotidienne avec quatre Account Executives SMB

• Une forte culture du coaching, du feedback et de la formation

• Une montée en compétences sur les méthodes commerciales, la data, le Growth et l’intelligence artificielle

• Une réelle autonomie dans la construction de ton approche

• Un environnement commercial moderne, exigeant et orienté expérimentation

• Un impact direct et mesurable sur la croissance d’Inqom

• Des perspectives d’évolution vers des postes d’Account Executive SMB, BDR Grands Comptes, Account Manager ou Team Lead

Ce que Inqom te propose

• Un poste stimulant au sein d’une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

• La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

• Une prime de télétravail de 50 € par mois

• Une mutuelle Helium by Generali

• Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de l’intelligence artificielle

• Des outils modernes de prospection et de vente : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Notion, Claude AI et différents outils d’automatisation

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