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Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Practice Sales chargé(e) de piloter la performance commerciale de la Business Line, d'animer la communauté des Sales Leaders et d'assurer la coordination des activités commerciales entre les différentes Business Units.
Ce poste stratégique est basé à Paris. Une présence régulière au bureau est attendue, à raison de 2 à 3 jours par semaine minimum, afin de favoriser la proximité avec les équipes, les parties prenantes et les instances de pilotage.
Vos missions
Piloter la performance commerciale de la Business Line
- Traduire les ambitions et objectifs de la Business Line en orientations commerciales concrètes pour les Sales Leaders.
- Consolider et analyser les indicateurs de performance commerciale des différentes Business Units.
- Suivre les bookings, le pipe commercial, les taux de transformation et l'atteinte des objectifs.
- Fournir des analyses et recommandations aux responsables commerciaux afin d'orienter les décisions et les priorités d'investissement.
Assurer la coordination entre Business Units et Business Line
- Être l'interlocuteur privilégié des responsables commerciaux des Business Units sur les sujets liés à la performance commerciale.
- Animer les rituels de pilotage commercial (revues de performance, business steering, planification commerciale).
- Garantir le partage et le déploiement des décisions, priorités et bonnes pratiques au sein des équipes commerciales.
Animer la communauté commerciale et développer les compétences
- Favoriser le partage de connaissances et la diffusion des meilleures pratiques de vente.
- Développer la cohérence des approches commerciales au sein de la Business Line.
- Accompagner les Sales Leaders dans leur développement et renforcer les capacités commerciales des équipes.
- Contribuer à la motivation et à l'engagement des équipes commerciales.
Votre profil
- Expérience confirmée dans le pilotage commercial, le développement d'activité ou le management d'équipes commerciales.
- Forte capacité d'analyse et de pilotage par les indicateurs.
- Excellentes compétences en animation transverse et en gestion de parties prenantes de haut niveau.
- Capacité à fédérer et à accompagner des équipes dans un environnement complexe et multiculturel.
- Leadership reconnu et aptitude à influencer les décisions stratégiques.
Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.
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Capgemini listed as Top 50 Inclusive Employers list
Capgemini is pleased to announce that we have been listed in the Top 50 Inclusive Employers list for 2023/2024, a great achievement which we are proud to be a part of. Inclusive, diverse workplaces where everyone feels valued aren’t just a powerful moral responsibility, they promote creativity and innovation.
Capgemini have been named in The Times Top 50 Employers for Gender Equality 2024.
It’s great to be recognised for the work we do to remove gender inequalities in the workplace; including flexible working, family friendly policies, and progression at work. There’s always more to be done, but it’s a great start to ensure all workplaces are equitable now, and in the future. Thank you to everyone who makes Capgemini such an inclusive place to work!
Capgemini listed in the Top 50 Glassdoor Best Places to Work 2025
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