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Job description
Secteurs : Products & CMT (Manufacturing, Luxury, Consumer Goods, Aerospace & Defense, Communications & Media)
Rejoignez Avanade et pilotez la croissance sur les secteurs clés de l’Industrie ainsi des Télécom et Média
Avanade recherche un·e Sales Lead expérimenté·e pour définir et exécuter la stratégie de développement sur les industries Products et Communications & Media.
Dans un environnement de conseil technologique à forte valeur, vous porterez une responsabilité directe sur la croissance, la stratégie sectorielle et le développement du pipeline, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et les offres Avanade (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).
Véritable leader commercial et stratégique, vous interviendrez au plus haut niveau des organisations clientes, contribuerez au positionnement d’Avanade sur ses marchés clés, et piloterez des initiatives commerciales structurantes à grande échelle.
Vos missions
En tant que Sales Lead – Products & CMT, vous êtes responsable de la performance commerciale et du rayonnement d’Avanade sur vos industries :
1. Définition et pilotage de la stratégie sectorielle
- Définir la stratégie de développement sur les industries Products & CMT
- Prioriser les comptes clés, marchés cibles et offres stratégiques
- Structurer des plans de croissance alignés avec les enjeux clients et les priorités Microsoft
2. Territory management & développement du pipeline
- Piloter le territoire commercial (accounts, coverage, segmentation)
- Superviser et sécuriser un pipeline robuste et qualifié
- Accélérer les opportunités stratégiques multi-offres
3. Engagement C-level & développement des comptes stratégiques
- Développer des relations de confiance au niveau COMEX / C-level
- Positionner Avanade comme partenaire stratégique de transformation
- Mener des démarches de co-innovation et de transformation à forte valeur
4. Leadership commercial & management d’équipe
- Encadrer et développer une équipe de sales, account managers et bid teams
- Instaurer une culture de performance, de responsabilité et d’excellence commerciale
- Piloter les win rooms, la qualification des deals et les décisions stratégiques
5. Orchestration interne & écosystème partenaires
- Fédérer les équipes Sales, Offering, Delivery et Alliance
- Renforcer les joint pursuits avec Microsoft et Accenture
6. Influence marché & rayonnement Avanade
- Contribuer activement au positionnement d’Avanade sur ses industries
- Participer aux événements, publications et initiatives marché
- Développer des actions de lobbying et d’influence sectorielle
7. Veille stratégique & innovation commerciale
- Anticiper les tendances sectorielles (AI, digital engineering, supply chain, customer experience, etc.)
- Adapter en continu les approches commerciales et value propositions
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et business models (value-based, AI-led, etc.)
Qualifications
Votre profil
- Expérience confirmée (15+ ans) en développement commercial / vente complexe dans le conseil ou l’intégration IT
- Expérience significative sur une ou plusieurs industries Products ou CMT
- Fort track record dans la vente de deals stratégiques et de transformation à grande échelle
- Capacité démontrée à structurer une stratégie commerciale et piloter un territoire
- Expérience dans le management d’équipes commerciales et dans la coordination d’équipes élargies
- Excellente capacité à interagir et influencer des interlocuteurs C-level
- Expérience avec Microsoft fortement appréciée
- Leadership reconnu, capacité à fédérer et à embarquer
- Anglais courant dans un environnement international
Pourquoi rejoindre Avanade ?
- Piloter la croissance sur des industries stratégiques majeures
- Être au cœur de la transformation digitale et AI-first des grands groupes
- Rejoindre le leader mondial des solutions Microsoft
- Évoluer dans un environnement exigeant, entrepreneurial et orienté impact
- Contribuer directement au positionnement marché et à l’image d’Avanade
Additional Information
Equal Employment Opportunity Statement
All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.
Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.
Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.
Please read Avanade's Hiring and Privacy Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.
About Avanade
As you bring your skills and abilities to Avanade, you’ll get distinctive experiences, limitless learning, and ambitious growth in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and communities. You’ll join a community of smart, supportive collaborators to lift, mentor, and guide you, and to lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live. It’s all here, so take a closer look!
Create a future for our people that focuses on
• Expanding your thinking • Experimenting courageously • Learning and pivoting
Inspire greatness in our people by
• Empowering every voice • Encouraging boldness • Celebrating progress
Accelerate the impact of our people by
• Amazing the client • Prioritizing what matters • Acting as one
We work hard to provide an inclusive, diverse culture with a deep sense of belonging for all our employees. Visit our Inclusion & Diversity page. Avanade believes that all persons are entitled to equal employment opportunities, and we do not discriminate against our employees, applicants, or job seekers because of their race, color, gender, religion, national origin, disability, veteran status, age, marital status, sexual orientation, genetic information, gender identity, or any other protect group status as defined by law.
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SEO
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Avanade is a global digital consulting firm, specializing in digital, cloud, and advisory services leveraging the Microsoft ecosystem, founded in 2000 by Accenture and Microsoft. As a leader in the Microsoft world, Avanade partners with clients across all industries to drive innovation, transform businesses with AI, cloud, and data solutions, and foster sustainable and inclusive practices. The company employs tens of thousands of professionals across numerous countries, focusing on design-led experiences and industry-specific solutions to achieve profitable growth for their clients.