Ingénieur Commercial H/F

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VIRAGE compte aujourd’hui plus de cinquante collaborateurs qui échangent chaque jour pour développer ses offres et satisfaire ses clients.

Forte de son succès et de ses ambitions, VIRAGE recherche de nouveaux talents pour participer à son développement.

Vous aimez travailler dans un environnement stimulant (et sympa !) ? La curiosité fait partie de vos qualités ? Vous avez le goût du challenge ? Ce poste est fait pour vous !

Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez responsable de tâches liées aux nouvelles affaires : 

• Prospection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ; 

• Traitement des leads jusqu’à leur maturité ; 

• Suivi de la relation avec les prospects de l’expression des besoins à la signature ; 

• Présentations et démonstrations de nos offres en rapport avec les besoins du client et avec l’aide possible d’un avant vente; 

• Coordination des réponses aux appels d’offres ; 

• Closing des propositions commerciales ; 

• Organisation des réunions de présentation et de démonstration ; 

• Participation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars. 

Par ailleurs, vous gérerez un portefeuille de clients et serez responsable de :

• Développement du réseau d’influence auprès des comptes clés ; 
• Animation commerciale ; 
• Identification de nouvelles opportunités commerciales. 

Sur l’ensemble de ce périmètre, vous assurerez : 

• Rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) ; 
• Suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation…) ; 
• Négociation et closing ; 
• Reporting régulier et suivi des opportunités dans le CRM. 

Vos interlocuteurs chez les clients sont des managers de haut niveau et vous devez être à la hauteur de leurs attentes.  

En fonction des enjeux, vous pouvez intervenir à distance, éventuellement par web conférence, ou vous rendre sur le site du client / prospect, en France et exceptionnellement à l’étranger.  

Pour l’atteinte de vos objectifs, vous bénéficierez du support de votre manager, et des conseils d’une équipe commerciale et marketing engagée. 

Package et avantages

• Statut cadre au forfait jours
• 8 à 10 RTT par an
• Télétravail partiel possible après 2 mois d’ancienneté
  (2 jours/semaine)
• Titre restaurant : d’une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50% par l’employeur
• Selon profil et expérience, rémunération package globale à partir de 50K€ (fixe + variable déplafonné)
• Bureau situés sur l’île de Nantes, à proximité des transports en commun
• Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation Bac +5 (ou Bac +3 avec une expérience significative), vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire dans le domaine IT, sur des ventes complexes allant de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Vous disposez d’un grand sens de l’écoute et êtes reconnu(e) pour votre capacité à résoudre des problèmes.
• Vous disposez à la fois d’une vraie compétence commerciale face au client et d’une compréhension des enjeux techniques qui vous permet d’être crédibles vis-à-vis de nos clients et prospects.  
• Vous disposez d’un niveau d’anglais qui vous permet d’échanger à l’oral et à l’écrit avec vos interlocuteurs. Un niveau d’anglais professionnel sera un gros plus. 
• Professionnel dans votre attitude, vous bénéficiez d’une présentation irréprochable, d’une excellente expression orale et d’un excellent niveau d’écrit. Vous avez une réelle appétence pour les contacts et ne craignez pas de prendre la parole en public.  
• Travailleur, dynamique et accrocheur, vous êtes doté d’un bon relationnel et avez un fort esprit d’équipe.  
• Vous avez un esprit de conquête, vous aimez relever des challenges et appréciez travailler dans un environnement dynamique au sein d’une équipe aux profils variés.  
• Vous aimez rencontrer prospect et clients et les déplacements de courtes durées ne vous font pas peur !   

Déroulement des entretiens

1. RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (30 min)

2.Entretien Teams avec Sébastien, Directeur Commercial

4. Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers

❤️ Les plus

• Un environnement de confiance où chacun trouve sa place et son équilibre
• Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
• Titres-restaurant : d’une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50 % par l’employeur
• 8 jours de repos compensateurs (RTT) : en complément des congés payés légaux
• Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !

💌 Que disent vos futurs collègues de Virage ?

« Une entreprise dans laquelle on se sent bien et pour laquelle notre avis compte ! » Amandine

« Pour l’esprit d’équipe, les bonnes doses de rire et un environnement dans lequel on peut travailler sereinement. » Emilie

« Pour avoir des challenges dans une société jeune, dynamique et accueillante (prenez le Virage de votre carrière en nous rejoignant ! 😉) » Charles

Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :

• Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
• Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
• Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.

L’entreprise accompagne plus de 200 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l’ambition est d’être une référence du marché du pilotage !

Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !

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