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Description du poste
En tant que Responsable d'Affaires Senior chez Kalonit, vous pilotez de façon autonome le développement commercial d'un secteur géographique dédié, en ciblant des grandes PME, ETI et grands comptes, et construisez progressivement votre portefeuille clients. Il s'agit d'un poste nouvellement créé : vous démarrez sans portefeuille existant et êtes pleinement responsable de son développement, en combinant prospection active et gestion de projet de bout en bout.
Côté gestion d'affaires, dès la signature de vos premiers clients, vous en assurez le suivi et le développement, de la qualification des besoins à la proposition de solutions adaptées. Vous pilotez la préparation des offres commerciales, le suivi des contrats et la coordination des intervenant·es internes et externes. Vous garantissez la planification et le pilotage des projets, le respect des délais, des budgets et de la qualité des prestations, et pouvez être amené(e) à encadrer ou accompagner des profils juniors ou alternant·es sur votre périmètre.
Côté développement commercial, vous pilotez la prospection (téléphonique et autres canaux) sur votre secteur géographique, la détection de projets et la qualification des besoins prospects, ainsi que l'animation de l'action commerciale locale. Vous organisez et pilotez les événements clients sur votre secteur.
Vous assurez un reporting régulier à la direction, participez aux réunions de projet et contribuez activement à l'amélioration continue des processus commerciaux et opérationnels.
Missions principales
Développement commercial
- Développement commercial d'un secteur géographique confié, en autonomie, avec constitution du portefeuille clients depuis zéro auprès de grandes PME, ETI et grands comptes
- Prospection et développement de nouveaux comptes
- Détection de projets et qualification des besoins
- Rédaction et négociation des propositions commerciales
- Pilotage de l'action commerciale sur le secteur
- Organisation et pilotage des événements clients
Gestion d'affaires / suivi de projet
- Suivi et développement du portefeuille client au fur et à mesure de sa constitution, de la qualification des besoins à la proposition de solutions
- Coordination des intervenant·es internes et externes
- Suivi des délais, des budgets et de la qualité des prestations
- Reporting régulier auprès de la direction
- Accompagnement ponctuel de profils juniors ou alternant·es
Missions secondaires
- Support à l'activité commerciale de l'équipe en place
- Pilotage ou contribution aux réponses aux appels d'offres
Conditions d'exercice
- Poste basé dans l'ouest, avec déplacements itinérants sur le secteur géographique confié
- Horaires réguliers définis par le contrat de travail
- Poste mixte : présence agence et terrain, selon les besoins de l'activité
Avantages
- Statut cadre, forfait jours, RTT
- Rémunération attrayante, primes non plafonnées
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurant, chèques vacances
- Mutuelle avantageuse, prévoyance renforcée
- Téléphone et ordinateur portables professionnels
- Perspectives d'évolution
Profil recherché
- Habite en Bretagne
- Formation Bac+4/Bac+5 (commerce, gestion de projet, ingénierie ou domaine similaire) et expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur IT, sur un poste similaire de gestion d'affaires et/ou de développement commercial
- Bonne connaissance du tissu économique et du réseau professionnel en région Bretagne/Pays de la Loire
- Solide maîtrise de la gestion de la relation client et de la structuration de propositions commerciales
- Compétences avérées en organisation et gestion de projet : suivi des plannings, coordination d'équipes, gestion des priorités et respect des engagements
- Excellente aisance rédactionnelle et orale en français ; à l'aise en anglais
- Maîtrise des outils bureautiques (suite Office, CRM, outils IA)
- Dynamisme, réactivité, prise d'initiatives, ténacité et forte capacité à convaincre
- Sens du service, rigueur, autonomie, leadership et esprit d'équipe
-company
-missions
-work arrangement
-travel Requirement
-Main language(s)
SEO
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Nous sommes spécialisés dans l’intégration d’infrastructures datacenter, réseau et sécurité ainsi que dans les services managés IT à forte valeur ajoutée.
Nous accompagnons les entreprises dans la conception, la mise en œuvre et l’exploitation de leurs environnements technologiques, avec une approche pragmatique, indépendante et orientée résultats.
Notre ambition est simple, être leader des infrastructures dans l’Ouest : fournir un haut niveau de maîtrise technique et de proximité, au service de vos enjeux opérationnels.
Passionnés par l'innovation et déterminés à accompagner nos clients dans leurs projets les plus ambitieux, nous serons heureux d’échanger avec vous pour étudier vos besoins ou simplement vous présenter nos offres.
Notre mission :
Apporter des solutions sur-mesure en informatique, en combinant expertise technique et compréhension des enjeux métier.
Ce qui nous distingue :
Une approche généraliste mais experte, pour répondre aux besoins variés des entreprises.
Une forte capacitée d'adaptation pour proposer des solutions pragmatiques et innovantes.
Une culture centrée sur l'excellence, la collaboration et la satisfaction client.
Nos services :
Conseil en architecture et optimisation des systèmes d’information.
Intégration de solutions et gestion de projets IT.
Accompagnement stratégique pour soutenir la croissance et la performance de nos clients.
Pourquoi nous choisir ?
Nous croyons que la réussite de chaque projet repose sur une relation de confiance et une compréhension approfondie des défis de nos partenaires.
Et si on ne sait pas faire, nous avons forcément le partenaire dans notre carnet d’adresses !
Rejoignez-nous dans cette aventure, et construisons ensemble les solutions technologiques de demain !