Partnership and Indirect Manager - Toporder by myPOS

Toporder est une plateforme qui accompagne les commerçants dans leur digitalisation — gestion des commandes, expérience client et pilotage de leur activité, de manière simple et efficace. Fin 2024, on a rejoint myPOS, leader européen des solutions de paiement, pour proposer des solutions encore plus complètes, intégrées et performantes.

À propos du poste:

Dans le cadre de notre développement, on crée le poste de Partnership and Indirect Manager pour accélérer notre croissance. Tu seras responsable de la construction et du pilotage de notre stratégie indirecte.

Tes missions principales:

• Prospecter et développer le réseau de partenaires indirects

  • Identifier et approcher les distributeurs pertinents, comprendre leurs besoins métier et leurs stratégies commerciales

  • Structurer des propositions de partenariat adaptées et développer un portefeuille qualifié et rentable

  • Participer à la construction du modèle économique indirecte (pricing, marges, bundles)

  Onboarder, animer et pérenniser les partenariats

  • Piloter l'onboarding des partenaires en mode gestion de projet (formations, outils, conditions commerciales)

  • Animer une dynamique commerciale régulière (réunions, co-selling, feedback marché)

  • Assurer la satisfaction et la rentabilité des partenaires pour consolider les relations long terme

  Créer les outils et contenus d'enablement

  • Développer les supports indispensables au succès commercial des partenaires (argumentaires, guides de vente, dashboards)

  • Structurer les KPIs et les métriques de suivi du channel indirect

  Remonter l'expertise marché et piloter le channel

  • Collecter les insights marché et les besoins des distributeurs pour nourrir la roadmap produit

  • Produire des reportings réguliers à la direction sur la performance et la stratégie indirecte

  • Identifier les opportunités et les risques pour la croissance du channel

Profil recherché:

• Tu as 5-7 ans d'expérience dans un rôle commercial ou de partenariats B2B, idéalement dans la gestion d'un réseau de distributeurs ou revendeurs (solutions de paiement et de caisse)

• Tu as une vraie appétence pour la structuration : tu sais créer des outils, mettre en place des processus, formaliser des contenus

• Tu es à l'écoute des besoins partenaires, tu structures des solutions et tu as une réelle empathie commerciale

• Tu sais driver un projet de A à Z : définir une stratégie, la structurer et la mettre en œuvre de manière autonome

• Tu es à l'aise pour communiquer à différents niveaux (partenaires, équipes internes, direction) et pour rapporter sur les KPIs

• Tu comprends les segments d'activité (restauration, retail, etc.) et tu peux identifier des insights marché pertinents

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle avec de l'impact : tu construis quelque chose de nouveau et pilotes la stratégie indirecte dans une entreprise en pleine accélération

• Une équipe soudée : chez Toporder, on valorise l'esprit d'équipe, la bienveillance et l'envie d'apprendre

• De l'autonomie : on fait confiance aux profils qui prennent des initiatives et qui vont au bout de leurs idées

Le package & avantages:

• Salaire annuel selon profil: entre 55K et 60K €💰

• Carte TR Swile 🍽️

• Mutuelle SwissLife 🏥

• Remboursement à 60% de ton abonnement TCL 🚍

• Prime de transport pour ceux qui ne prennent pas les transports en commun 🚘

• Prime vacances de 400€ 💸

• Épargne salariale de 900€ selon les objectifs et la satisfaction client ⭐️

• Prime de parrainage recrutement 🤝

• 2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d’équipe 🎒

Engagements:

myPOS s’engage pour l’égalité des chances et la diversité. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination (âge, genre, origine, orientation, handicap, etc.).

Vos données personnelles seront traitées de manière confidentielle, conformément au RGPD. Elles ne seront utilisées que dans le cadre du processus de recrutement. Seuls les candidats retenus seront contactés.