Head of Pre-sales H/F

Contexte du poste

Nous recherchons un Directeur Presales expérimenté pour diriger l'activité presales de notre division internationale addressant les marchés des Infrastructures IA et du Cloud. Ce rôle, idéalement basé à Paris et en reporting direct au VP AI & Cloud Infrastructure, est central pour notre croissance sur les marchés européens et internationaux, portée par la convergence de l'intelligence artificielle, du calcul avancé et de l'infrastructure cloud de nouvelle génération. Le candidat retenu aura un rôle central pour le développement de Bull sur les marchés de l'IA et du Cloud.

Opportunité de Marché

Les marchés de l'Infrastructure IA et Cloud connaissent une croissance sans précédent, stimulée par:

• La demande massive pour l'entraînement et l'inférence de modèles IA à grande échelle, nécessitant une infrastructure spécialisée
• Les investissements dans les initiatives d'autonomie stratégique européenne qui redessinent le paysage concurrentiel, comme les AI Gigafactories
• Le besoin critique de solutions cloud-natives européennes combinant performance, efficacité énergétique et rentabilité

Responsabilités Clés

Leadership Technique & Architecture de Solutions

• Diriger l'équipe Presales & Solution Architect dans le développement de nos solutions d'infrastructure IA et du Cloud.
• Piloter les évaluations techniques complexes, les démonstrations de benchmark et les engagements POC.
• Assurer l'excellence technique approfondie dans la résolution des défis du calcul GPU, des systèmes distribués et du déploiement Cloud.
• Cultiver les relations techniques avec les entreprises natives IA, les néo-fournisseurs Cloud, les Hyperscalers et fournisseurs Cloud investissant dans les infrastructures IA.

Engagements Commerciaux

• Piloter d'un point de vue technique les processus RFP/RFQ pour les projets d'infrastructure critiques.
• Concevoir des solutions complexes pour les engagements de plusieurs millions de dollars, et être en mesure de les présenter à des audiences diverses (achat, exécutif, leader technique)

Constitution d'Équipe & Excellence Organisationnelle

• Recruter, former et constituer une organisation technique à partir de zéro, avec une expertise approfondie en infrastructure IA large, architecture Cloud, accélérateurs GPU, calcul distribué, firmware
• Cultiver une culture d'excellence technique, d'obsession client et d'innovation continue.

Alignement Produit-Marché

• Établir un pont entre les insights marché et le développement produit. Collecter les exigences clients, valider la demande marché et contribuer à la priorisation de la feuille de route produit pour les capacités d'Infrastructure IA & Cloud chez Bull.

Profil Requis

Expérience

• 10 ans en presales, ingénierie de solutions dans les marchés IA ou Infrastructure Cloud
• 3 ans en leadership presales, leadership solutions ou rôles de management en ingénierie commerciale
• Historique d'implication dans des projets d'envergure lié aux infrastructures de calcul ou de pilotage d'évaluations techniques complexes
• Expérience directe avec les systèmes d'Infrastructure IA, calcul GPU, systèmes distribués ou architecture Cloud

Expertise Technique

• Compréhension approfondie de l'architecture matérielle IA, des écosystèmes d'accélérateurs IA (NVIDIA, AMD, Intel), des technologies de refroidissement, et du calcul au sens général
• Forte maîtrise technique de l'infrastructure cloud-native, de la containerisation et des patterns de déploiement IA/ML
• Compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs européens

Leadership & Compétences Transversales

• Capacité à construire, former et faire évoluer des équipes techniques hautement performantes
• Compétences exceptionnelles en communication et présentation à tous les niveaux, des technologues aux équipes de direction
• Solide sens commercial avec capacité à traduire les capacités techniques en valeur métier
• Expérience dans des environnements d'équipes internationales, multiculturelles et distribuées
• France et Anglais courant requis ; connaissance d'autres langues européennes (allemand) est un atout

Ce Que Nous Offrons

• Un rôle de Leadership Technique à l'avant-garde de la révolution de l'infrastructure IA avec impact direct sur le positionnement marché
• Opportunité de construire et faire évoluer une organisation presales d'envergure international avec autonomie
• Exposition aux innovations d'infrastructure IA de pointe et aux technologies les plus stratégiques de l'UE
• Flexibilité et équilibre vie-travail avec une structure d'équipe internationale
• Opportunités d'avancement professionnel au sein d'une organisation en croissance rapide à l'intersection du HPC et de l'IA