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Key Account Manager H/F

-Permanent/CDI -IT Consulting

-Job description:

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Les missions du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.
Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés.
Vos principales missions :
Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients.
Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.
Promouvoir l'ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV...) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients.
Assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d'affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services.
Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous...).
Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.

Le profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats.
LES + CHEZ NXO
Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise
Salaire + variable définis selon l'expérience
Participation
Voiture de fonction
RTT
Accord télétravail
Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

La Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES est la branche énergie et digitale du Groupe FAYAT.

FAYAT ÉNERGIE SERVICES fournit des solutions complètes pour accompagner les entreprises, les territoires, les villes et les industries dans leurs transitions énergétique et digitale.

Depuis plus de 30 ans, FAYAT ÉNERGIE SERVICES propose des offres globales de conception, d’installation et d’exploitation dans les domaines du :

  • Génie électrique

  • Génie climatique

  • Solutions digitales

  • Automatismes

Les 5000 collaborateurs de FAYAT ÉNERGIE SERVICES, sur plus de 100 sites en France apportent proximité, réactivité et expertise sur les marchés :

  • Tertiaire

  • Infrastructures d'énergie

  • Transport

  • Environnement

  • Industrie

  • Nucléaire

-company

NXO France

-missions

-Account Director

-work arrangement

-Hybrid

-skills required

-Account Management, -Value Selling, -Solution Selling

-Main language(s)

-French

SEO

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About NXO France

NXO is a French company specializing in digital transformation services, integrating and managing digital systems, and providing IT solutions. It offers services in areas like communications, cloud, data center, cybersecurity, and unified collaboration to help businesses with their digital infrastructure and workflows. NXO works with companies across various sectors, such as retail, banking, and industry, to advise them on technology and manage their IT environments.

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