Account Executive (H/F) – SaaS B2B / HR Tech

🎯 Ton rôle

En tant qu’Account Executive, tu prends en charge le cycle de vente de A à Z : de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature.

Ton objectif : transformer les opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance de Flatchr.

Concrètement, tu vas :

• 🔎 Qualifier les opportunités entrantes et sortantes et identifier les vrais enjeux du prospect

• 📞 Mener tes rendez-vous de découverte et tes démonstrations produit

• 🎯 Identifier les décideurs et construire une stratégie de vente adaptée à chaque compte

• 🤝 Échanger avec des interlocuteurs de niveau C-Level, RH, Direction ou Talent Acquisition

• 🧠 Construire une approche commerciale structurée autour des besoins et problématiques du client

• 💬 Gérer l'ensemble du cycle de vente : discovery, démo, négociation et closing

• 📊 Piloter ton activité et ton pipe commercial dans HubSpot

• 🚀 Participer à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale, de nos méthodes et de nos argumentaires

• 🤝 Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit

Tu ne seras donc pas simplement là pour "faire des démos" : tu seras responsable de transformer une opportunité en client.

🧠 Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) SaaS confirmé(e), capable de gérer des cycles de vente B2B avec autonomie.

Idéalement, tu as :

• 3 à 5 ans d'expérience commerciale en SaaS B2B

• Une expérience de vente auprès d'interlocuteurs décisionnaires / C-Level

• Déjà géré des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois

• Une vraie culture du closing

• Une bonne maîtrise des techniques de vente structurées : MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent

• Une bonne maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot ou Salesforce

• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux business d'un prospect et à adapter ton discours

• Un esprit analytique : tu sais lire ton pipe, identifier tes points de blocage et prendre des décisions à partir de tes chiffres

• Une vraie autonomie, tout en appréciant le travail en équipe

Une expérience dans la HR Tech, les RH ou les outils SaaS B2B est un vrai plus, mais pas un prérequis.

💥 Ce qui fera la différence

Chez Flatchr, on cherche quelqu'un qui ne se contente pas d'appliquer un playbook.

Tu es probablement la bonne personne si :

Tu aimes comprendre avant de vendre.
Tu cherches à comprendre le problème du prospect plutôt qu'à dérouler une démo standard.

Tu aimes closer.
Tu sais faire avancer une opportunité, identifier les next steps et ne pas laisser un deal s'endormir dans le pipe.

Tu es à l'aise dans un environnement entrepreneurial.
Chez nous, tout n'est pas encore écrit. Si tu vois une meilleure façon de faire, on attend de toi que tu la proposes.

Tu es orienté résultats.
Ton objectif est clair : générer du new business et contribuer à la croissance de Flatchr.

💰 Rémunération & avantages

• 💶 Package fixe + variable déplafonné

• 🎯 Variable directement lié à ta performance commerciale

• 🏖️ RTT

• 🩺 Mutuelle

• 🍽️ Tickets restaurant

• 🚆 Prise en charge de 50 % des transports

• 🐙 Une équipe à taille humaine et un environnement où tu peux réellement avoir de l'impact