Poste d’Account Manager – Ventes Indirectes Région Afrique Francophone (F/H)

Au sein de l’équipe commerciale en charge du périmètre Afrique Francophone, en tant qu’Account Manager (Gestionnaire des Ventes aux partenaires), vous serez responsable du développement et de la gestion des partenariats stratégiques pour la région Afrique Francophone. 
Votre mission principale consistera à développer une liste de comptes clés de votre territoire commercial situé en Afrique francophone (Maghreb, Afrique de l’Ouest, Afrique Centrale) en collaboration avec nos partenaires distributeurs des engagements CPE et CRE*, en alignement avec les objectifs commerciaux et stratégiques de Dassault Systèmes.
 

Poste basé à : Vélizy (CDI) – Déplacements fréquents en Afrique Francophone.

Vos missions

Stratégie & développement des comptes
•    Analyse stratégique du territoire confié pour définir les axes de développement
•    Déployer la stratégie de développement des comptes clés qui vous seront attribués.
•    Identifier les opportunités de croissance et d’expansion de tout le portefeuille Dassault Systèmes

Développement commercial
•    Piloter le cycle de vente, de l’identification des opportunités au closing.
•    Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de développement du territoire.
•    Piloter les processus contractuels pour la signature des affaires avec les clients
•    
Partenariats & écosystème
•    Collaborer et contribuer au développement du le réseau de distributeurs et partenaires stratégiques.
•    Construire avec eux des plans de comptes et des actions commerciales concertées sur les comptes identifiés.
•    Développer les relations avec les décideurs et acteurs clés des marchés.

Pilotage & performance
•    Piloter le pipeline, le forecast et les KPI commerciaux.
•    Assurer une veille sur les marchés, les projets structurants et les évolutions de l’écosystème.
•    Contribuer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale régionale.

 

Vos qualifications

De formation en Bac+5 en commerce, ingénierie, management ou domaine connexe.
Vous avez plus de 5 ans d’expérience en Account Management, Business Development ou vente B2B, idéalement dans les secteurs technologiques ou industriels.

•    Expérience confirmée sur les marchés africains francophones, notamment en Afrique du Nord.
•    Connaissance de l’environnement Dassault Systèmes / 3DEXPERIENCE / Virtual Twins et des secteurs industriels cibles (Automobile, Aéronautique, Énergie, etc.) appréciée.
•    Maîtrise de la gestion de comptes stratégiques et des cycles de vente complexes.
•    Expérience de la vente indirecte et de l’animation d’écosystèmes de partenaires/distributeurs.
•    Solides compétences en négociation, prospection et développement commercial.
•    Capacité à définir une stratégie de comptes et de territoire et à identifier les opportunités de croissance.
•    Maîtrise du pipeline management, forecast et KPI commerciaux.
•    Bonne compréhension des marchés et des enjeux business locaux.
•    Excellent relationnel, leadership d’influence et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
•    Autonomie, rigueur, curiosité, dynamisme et forte orientation résultats.
•    Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et externes.
•    Français courant et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.
•    Disponibilité pour des déplacements réguliers en Afrique francophone.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique et innovante, leader mondial des solutions logicielles pour l’industrie, avec :
•    Un environnement multiculturel et inclusif.
•    Un cadre de travail axé sur le bien-être (salles de sport, conciergerie, etc.).
•    Une politique dynamique de développement de carrière (formations, mobilités internes, etc.).
•    Des opportunités de voyage régulières pour renforcer les relations avec les partenaires sur le terrain.