Partnerships & Business Development Manager

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LE JOB, EN QUELQUES MOTS

Nous cherchons notre futur(e) Responsable Partenariats.

Votre mission sera de faire des partenariats un véritable accélérateur pour rzilient : identifier les bonnes personnes et les bonnes entreprises, créer des relations solides, imaginer des synergies, construire des offres communes et faire vivre un écosystème qui apporte de la valeur à nos clients comme à nos partenaires.

Au départ, le sujet sera surtout de comprendre, structurer et activer notre écosystème.

Puis, progressivement, de transformer cette dynamique en opportunités commerciales et en croissance.

CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE

🤝 Construire notre écosystème

Vous allez identifier les entreprises, technologies et personnes avec lesquelles rzilient devrait travailler demain.

Éditeurs SaaS, acteurs de la cybersécurité, intégrateurs, cabinets de conseil, acteurs RH, télécoms, cloud, hardware… Votre terrain de jeu est large !

Vous comprendrez notre stratégie, notre offre et nos clients pour déterminer où les partenariats peuvent réellement nous faire gagner en pertinence, en expertise et en vitesse.

🚀 Transformer les bonnes relations en projets

Un bon partenariat commence par une conversation. Vous rencontrerez les partenaires, comprendrez leurs enjeux, identifierez les nôtres et chercherez les points de rencontre :

• initiatives commerciales

• offres ou bundles communs

• événements ou contenus

• recommandations croisées

• intégrations technologiques et opérationnelles

• réponses communes aux besoins de nos clients

• nouvelles expertises

🧩 Structurer notre Partner Program

Votre rôle sera de donner davantage de structure et d’ambition à notre écosystème, en contribuant à:

• segmenter et prioriser nos partenaires

• définir les différents modèles de collaboration

• construire des plans d’activation

• mettre en place les bons outils et rituels

• suivre les performances et apprendre de ce qui fonctionne

• identifier les partenaires à développer, ceux à challenger et ceux à laisser de côté

💡 Faire émerger de nouvelles opportunités

Vous aurez aussi un rôle très exploratoire et serez constamment à la recherche de nouvelles idées :

• Qui pourrait nous ouvrir une porte ?

• Quelle technologie pourrait enrichir notre offre ?

• Quel partenaire pourrait résoudre un problème client ?

• Quelle offre pourrait-on construire ensemble ?

• Quel marché pourrions-nous attaquer à deux ?

Et pour transformer ces idées en initiatives concrètes, vous travaillerez avec tout les départements en interne.

💰 Et progressivement… développer le business

Une fois l’écosystème structuré et les premières synergies installées, vous aurez pour objectif de développer les opportunités générées avec nos partenaires :

• account mapping

• up/co/cross-selling

• referrals

• développement de nouveaux canaux

Mais vous ne serez pas recruté(e) pour faire du channel sales simple. Notre priorité est d’abord de construire un écosystème solide et pertinent, le business viendra ensuite.

Profil recherché

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