Sales Lead - Adobe

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales Lead - Adobe.

Dans le cadre de l’accélération de notre activité, nous recrutons un(e) Sales Lead Adobe, en charge de piloter la croissance sur la France, la Belgique et le Luxembourg.

Vous occuperez un poste clé au sein de notre équipe commerciale, dédiée à la création de la meilleure expérience client au monde grâce à la technologie, en collaboration avec nos experts dans chaque domaine.

Vos principales missions:

• Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients

• Développer des relations avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes afin de participer conjointement aux activités de prévente et de qualification

• Etablir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires

• Collaborer efficacement avec la direction générale pour maintenir son soutien continu aux propositions

• Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture sur les grands comptes Accenture afin de stimuler la prospection et les ventes jusqu'à la conversion

• Utilisez des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques

• Influencer le processus de sélection et les critères d’évaluation du client

• Initier, structurer et gérer la transition réussie de l'opportunité vers l'équipe de réalisation

• Identifier l'opportunité et la gérer de sa création à la prévente, puis à la conclusion de la vente

• Établir une stratégie de qualification et de vente ainsi qu'une cartographie des forces

• Veiller au maintien d'un avantage concurrentiel

• Rester focus sur un secteur d'activité et sur les connaissances relatives à ce secteur, et aider l'équipe commerciale de chaque pays à utiliser ces connaissances pour vendre.

• Promouvoir une expérience client de classe mondiale, en interne comme en externe

• Rendre compte de l’avancement des projets à chaque étape à l’équipe de direction tant au niveau régional qu’au niveau de la direction EMEA.

Le métier de Sales lead Adobe est fait pour vous si vous avez :

•  Une expérience avérée dans le pilotage des activités de conseil en vente et/ou en stratégie, notamment dans le domaine de l'expérience client axée sur la technologie
•  Une grande capacité à générer des ventes et établir des relations avec les dirigeants (niveau C-suite), tant chez les clients établis que chez les clients émergents.
• Une connaissance du secteur/des ventes (le cas échéant) et compréhension des dernières tendances du secteur afin d'élaborer des propositions de valeur stratégiques à présenter au client.
•  Une posture de conseiller de confiance dans le domaine de l'expérience client.

Paris

Egalité des chances face à l'emploi

Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail dans lesquels tous nos collaborateurs sont respectés et ont le moyen de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap. 
 

Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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