Back

Business Manager — AI & Data — Full-Cycle

-Permanent/CDI -AI & Machine Learning

-Job description:

Disclaimer:


Fr- La disponibilité des offres d’emploi publiées sur Sales-Talent.net n’est pas garantie.
Certaines annonces peuvent être modifiées, suspendues ou pourvues sans préavis.
 
En- The availability of job postings published on Sales-Talent.net is not guaranteed.
Some listings may be modified, suspended, or filled without prior notice.

_____________________________________________________________________________________________________

Descriptif du poste

Un projet IA chez un Fortune 500, c’est pas juste de la techno. C’est du cadrage, la compréhension des enjeux & leviers, de l’influence client et surtout : savoir donner les cartes aux bonnes personnes pour tenir les engagements.

Tu vas identifier des projets data & IA chez tes prospects : de l’audit aux mises en production. Tu seras l’interface entre nos équipes techniques et le client, dans des environnements exigent.

Un rôle multiple: Account Executive + Advisor + Account Owner. Tu ne te contentes pas d’identifier les opportunités ; tu cibles des leviers clients, tu proposes des recommandations, tu identifies les gisements de valeur, les risques et les bonnes personnes pour ces projets.

Tes missions

  • Chasse & Prospection — Démarrer ton pipeline

  • Discovery & Diagnostic — Comprendre avant de vendre

  • Proposition & Négociation commerciale — Closer les deals

  • Leadership & suivi d’équipe - Accompagner les équipes vers le succès

  • Account Development & Upsell — Créer de la valeur continue

Pourquoi MP Data

  • Full cycle & liberté: Tu prospectes. Tu builds ton pipeline. Tu décides ta stratégie de chasse.

  • Revenue & P&L ownership: C’est ton business. C’est ton revenue. C’est ton portefeuille. Tu es libre d’explorer, de grandir, de créer.

  • Vraie valeur: On ne vend pas du temps. On résoud des problèmes clients. Tu dois bien cadrer pour bien livrer. C’est ce qui crée des clients heureux.

  • Environnements critique: Michelin, Airbus, Sanofi, SNCF. Ce ne sont pas des startups. C’est des données sensibles, des systèmes complexes qui ne peuvent pas planter.

  • Accompagnement fort: Tu n’es pas seul. Nos Lead t’accompagnent. On a la meilleure tech du marché. Toi, tu vends ; eux, ils livrent.

  • Scalabilité: Plus tu closes, plus tu crées de valeur, plus tu crées de revenue. Il n’y a pas de cap à ta croissance.

  • Standards & réputation: Peu de candidats passent nos tests. Les clients nous font confiance. C’est plus facile de vendre quand t’as une réputation.

  • Expertise 150+ consultants, 10+ ans d’expérience. Notre crédibilité, ton levier.

Profil recherché

Formation & expérience

  • Diplôme d’ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles

  • Minimum 2 - 3 ans d’expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)

  • Track record de closing de deals complexes

  • Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale

Compétences commerciales (ESSENTIELLES)

  • Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n’attends pas, tu appelles, tu vends

  • Closing: tu sais closer, négocier

  • Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités

  • Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level

Compétences techniques

  • Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage)

  • Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production

Compétences en pilotage & advisory

  • Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L)

  • Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech

Savoir-être — Le profil qu’on cherche

  • Chasseur: tu n’aimes pas attendre, tu vas chercher

  • Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu’on te demande

  • Autonomie: tu ne attends pas qu’on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides

  • Sens des responsabilités: le revenue c’est toi, les clients c’est toi

  • Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre

  • Résilience: la prosp c’est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir

Déroulement des entretiens

  1. Premier appel de qualification (45 min) — Tes expériences de chasse (pipeline creation, closing, size des deals), tes success stories, tes motivations.

  2. Entretien avec un Directeur (1h) — Deep dive, tes approches, tes success stories, comment tu handles les objections et tes KPIs en tant que chasseur.

  3. Cas d’étude (1h30 en live) — Scénario réaliste : un prospect role-play d’un défi métier :

    • Cadrer les questions pour comprendre

    • Réaliser un Discovery

    • Proposer une approche

    • Proposer tes nexts steps

  4. Entretien final (45 min) — Vision long terme, ambitions commerciales, fit culturel, qui tu es vraiment

-company

MP DATA

-missions

-Business Manager

-work arrangement

-Hybrid

-skills required

-Hunting, -New business development, -Account Management, -Team Management, -Negotiation, -Closing, -Presales, -Value Selling

-Main language(s)

-French

SEO

Recrutement commercial SaaS France, Offres d'emploi sales tech, Job board spécialisé vente B2B Tech, Carrière commerciale SaaS France, Recrutement Account Executive Paris, Offres d'emploi sales tech, Annoces d'emploi Account Executive Paris, Carrière commerciale SaaS Ile-de-France, Poste commercial entreprise HR tech Paris, Niche job board France, Recrutement Account Executive SaaS, Offres d’emploi commercial SaaS, recrutement B2B Tech, Job board spécialisé ventes Tech, Recrutement Business Developer SaaS, Recrutement Sales Manager Tech, Recrutement SDR / BDR SaaS France, Fintech, AI, Cloud, SaaS, CRM, Cybersecurity, Telecommunications, IoT, site de recrutement, carrière SaaS sales, Customer Success, Presales, Solution Engineering, Business Manager

MP DATA
About MP DATA

MP DATA est une société de Conseil spécialisée dans la transformation digitale des entreprises. Plus particulièrement en Data Science et Recherche Opérationnelle

Apply Now