Business Unit Manager

Disclaimer:

Fr- La disponibilité des offres d’emploi publiées sur Sales-Talent.net n’est pas garantie.
Certaines annonces peuvent être modifiées, suspendues ou pourvues sans préavis.
 
En- The availability of job postings published on Sales-Talent.net is not guaranteed.
Some listings may be modified, suspended, or filled without prior notice.

_____________________________________________________________________________________________________

Rattaché·e à la direction · Fixe + variable sur marge

Vous développez votre portefeuille clients, vous construisez votre équipe de consultants et vous pilotez la rentabilité de votre périmètre sur les métiers DevOps, Cloud et plateformes IA.

L'entreprise

Arvida est une ESN basée à La Défense, spécialisée dans trois domaines : le DevOps et l'automatisation des chaînes de livraison, l'architecture et l'exploitation Cloud, ainsi que la conception et l'industrialisation de plateformes IA. Nous intervenons en régie comme au forfait, et nous sommes également organisme de formation.

Jeune société dirigée par son fondateur, Arvida a fait un choix qui la distingue: investir massivement dans l'outillage de ses opérations, afin que le temps des équipes commerciales soit consacré aux clients et aux consultants plutôt qu'à l'administratif. Vous n'intégrez donc pas une organisation à administrer, mais un périmètre à construire avec les moyens d'avancer vite.

Le poste en bref

Votre périmètre, vos décisions.

Vous dirigez votre business unit en véritable entrepreneur : vous prospectez et signez vos clients dans le cadre de votre délégation, vous recrutez et positionnez vos consultants, vous encadrez votre équipe et vous répondez de votre compte d'exploitation. La direction fixe le cadre l'offre, le plancher de marge, les engagements hors norme ; à l'intérieur de ce cadre, vous décidez seul·e, sans avoir à convaincre quiconque pour avancer.

Vos missions

Développement commercial

• Ouvrez de nouveaux comptes auprès des DSI et directions techniques d'ETI et de grands comptes.
• Conduisez le cycle de vente complet, du premier rendez-vous à la signature du contrat-cadre.
• Négociez tarifs et conditions dans le cadre de votre délégation.
• Tenez votre pipeline à jour et présentez vos prévisions au point commercial hebdomadaire.

Suivi et développement du parc clients

• Rencontrez régulièrement vos clients, sans attendre qu'un besoin remonte de lui-même.
• Menez les points mission avec vos consultants et traitez les signaux faibles avant qu'ils ne deviennent des fins de mission.
• Détectez les besoins adjacents chez vos clients et transformez un poste en plusieurs.
• Sécurisez les renouvellements et les revalorisations tarifaires à échéance.

Recrutement des consultants

• Rédigez vos besoins et pilotez le sourcing, en direct comme via vos partenaires.
• Qualifiez les candidats sur le fond : parcours, motivation, adéquation au client.
• Menez les entretiens et négociez jusqu'à la signature.
• Entretenez un vivier de profils DevOps, Cloud et IA prêts à être positionnés rapidement.

Pilotage économique

• Portez le compte d'exploitation de votre business unit : chiffre d'affaires, marge, taux d'activité.
• Arbitrez entre tarif client et coût de la ressource sur chaque positionnement.
• Suivez le staffing, l'intercontrat et la facturation de votre périmètre.
• Construisez votre prévision et engagez-vous sur vos objectifs trimestriels.

Management de l'équipe

• Encadrez l'équipe rattachée à votre périmètre, sur le support commercial comme sur le recrutement.
• Fixez les priorités hebdomadaires et rendez compte des résultats à la direction.
• Faites grandir vos collaborateurs en les emmenant en rendez-vous et en leur confiant du périmètre.
• Recrutez vous-même les renforts nécessaires pour tenir la croissance de votre business unit.

Rayonnement de la marque

• Représentez Arvida chez vos clients, lors d'événements et sur les réseaux professionnels.
• Remontez vos observations du marché pour nourrir l'offre et le catalogue de formation.
• Portez les réponses aux appels d'offres relevant de votre périmètre.

Le profil recherché

Une exigence non négociable : savoir recruter.

Vous êtes capable de sourcer un profil technique, de le qualifier, de le convaincre et de conclure. Ce poste n'est pas adossé à une équipe de recrutement qui vous livre des candidats : c'est vous qui constituez l'équipe que vous vendez. Un excellent commercial qui ne recrute pas ne tiendra pas ce poste.

Vous êtes fait·e pour ce rôle si :

• Vous justifiez de cinq ans ou plus d'expérience commerciale en ESN, en cabinet de conseil IT ou chez un intégrateur, dont une partie sur un périmètre dont vous répondiez.
• Vous avez déjà porté un objectif de marge, pas seulement de chiffre d'affaires, et vous savez d'où vient votre marge.
• Vous avez un bon relationnel et vous maintenez la relation dans la durée, y compris quand une mission se passe mal.
• L'IT vous intéresse et ne vous est pas étranger : pas besoin de coder, mais vous savez qualifier un besoin DevOps, Cloud ou IA sans interprète.
• Une structure sans processus figés vous convient mieux qu'un grand groupe, parce que vous préférez construire que suivre.
• Vous encadrez déjà ou vous en avez l'envie et on vous a déjà confié des collaborateurs à faire progresser.

Ce que nous proposons

• Une délégation réelle : un périmètre à construire et non à administrer, avec autonomie sur la négociation et la signature.
• Un accès direct au dirigeant : les arbitrages se prennent dans la journée, pas en comité.
• Des outils internes performants : tableaux de bords, suivi de mission et une partie du sourcing sont automatisés, pour que votre temps aille aux clients et aux consultants.
• Une rémunération alignée : un fixe selon expérience, complété d'un variable indexé sur la marge de votre business unit.
• Trois métiers porteurs DevOps, Cloud, plateformes IA et un catalogue de formation pour ouvrir des portes autrement.

Et après ? Le poste est conçu comme un point de départ. À mesure que votre business unit grandit, votre périmètre s'élargit : plus de clients, plus de consultants, une équipe commerciale et recrutement à bâtir sous votre responsabilité.

Informations pratiques

• Contrat : CDI, statut cadre, temps plein.
• Lieu : Courbevoie (92400), quartier de La Défense, avec déplacements réguliers chez les clients en Île-de-France.
• Démarrage :selon votre préavis.
• Rémunération : fixe selon expérience + variable indexé sur la marge de votre business unit.
• Processus : un premier échange avec la direction, un second entretien sur un cas concret de développement et de recrutement, puis une proposition.

Recrutement commercial SaaS France, Offres d'emploi sales tech, Job board spécialisé vente B2B Tech, Carrière commerciale SaaS France, Recrutement Account Executive Paris, Offres d'emploi sales tech, Annoces d'emploi Account Executive Paris, Carrière commerciale SaaS Ile-de-France, Poste commercial entreprise HR tech Paris, Niche job board France, Recrutement Account Executive SaaS, Offres d’emploi commercial SaaS, recrutement B2B Tech, Job board spécialisé ventes Tech, Recrutement Business Developer SaaS, Recrutement Sales Manager Tech, Recrutement SDR / BDR SaaS France, Fintech, AI, Cloud, SaaS, CRM, Cybersecurity, Telecommunications, IoT, site de recrutement, carrière SaaS sales, Customer Success, Presales, Solution Engineering, Business Manager