Sales Account Executive – Commercial B2B IA Vocale H/F

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Bordeaux (33) CDI Package : 50 K€ fixe + variable non plafonné

En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe commerciale expérimentée, rattachée directement à la Direction Commerciale & Opérations. Votre mission : développer un portefeuille clients à fort potentiel et piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

Chez Volubile, la vitesse, la rigueur et la clarté d’exécution font la différence. Vous serez au cœur de l’action, au croisement du produit, de la tech et des clients, dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l’envie d’aller plus loin.

A propos de Volubile

Créée en 2023, Volubile est une startup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et client

s.Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences clients exceptionnelles. Notre équipe ( 25 personnes à ce jour) répartie sur Grenoble, Bordeaux et Paris, s'agrandit régulièrement.

Pourquoi rejoindre Volubile ?

• Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adecco.
• Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft…
• Un momentum fort et un produit validé et éprouvé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients de plus de 400 clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
• Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience client
• Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionnement

Vos responsabilités en tant que Sales Account :

• Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comptes)
• Développer votre pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multicanal
• Comprendre les enjeux métiers des prospects et formuler une proposition de valeur claire et impactante
• Piloter l’ensemble du processus commercial : prospection, démo, négociation, contractualisation, closing !
• Collaborer étroitement avec les équipes intégrations pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.
• Suivre et analyser vos performances (pipeline, forecast, conversion) et partager les bonnes pratiques avec l’équipe ventes directes (5 commerciaux tous basés à Bordeaux)

Votre expérience de ventes B2B Saas

• 3 ans d’expérience minimum en ventes B2B de logiciels SaaS au sein d'un acteur de référence.
• Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 100 000 € d’ARR).
• Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décideurs.
• Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chiffrée.
• À l’aise avec les outils de CRM (Hubspot), analyse de la data, et API
• Intérêt fort pour le monde de l’IA et de la transformation digitale.
• Excellentes compétences d’organisation, de priorisation et de gestion du pipeline.
• Langues : maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.

Compétences souhaitées :

• Passion pour le développement client et la création d’opportunités.
• Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation durable.
• Goût pour la performance commerciale, la rigueur et la progression continue.
• Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des objectifs.
• Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajectoire.

Notre offre :

• Depuis nos bureaux à Bordeaux (Quinconces), vous évoluez au sein d’une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l’esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien.
• Un accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et autonomie.
• Une solution mature et en évolution, au cœur de l’IA conversationnelle.
• Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide.
• Une rémunération attractive (fixe 50 K€ + variable avec accélérateur) à la hauteur de vos résultats.
• De réelles opportunités d’évolution, au rythme de votre contribution.

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