Founding GTM - AI x Finance

Disclaimer:

Fr- La disponibilité des offres d’emploi publiées sur Sales-Talent.net n’est pas garantie.
Certaines annonces peuvent être modifiées, suspendues ou pourvues sans préavis.
 
En- The availability of job postings published on Sales-Talent.net is not guaranteed.
Some listings may be modified, suspended, or filled without prior notice.
_____________________________________________________________________________________________________

Stakha est à la recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance.

La boîte a déjà levé 3M$ et construit un produit qui permet aux CFOs de générer des reportings financiers et analyses sur-mesure grâce à l’IA, sans dépendre de déploiements lourds ou de consultants. L’ambition est de construire la référence pour les entreprises de 10 à 100M$ de CA, en France et aux US.

Pourquoi c’est intéressant :

• Premier hire GTM, avec un rôle central dans la construction du go-to-market
• Travailler directement avec les deux cofondateurs, sur une équipe volontairement très lean
• Construire le playbook commercial de zéro, sans attendre qu’il existe
• Vendre directement à des CFOs, Heads of Finance et FP&A
• Combiner sales, outbound, contenu, événements et création d’une vraie communauté CFO
• Forte dimension internationale avec un scope France + US

Ce que tu feras :

• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, discovery, démo et closing
• Identifier les bons comptes et trigger events pour alimenter le pipe
• Construire les stratégies outbound et les messages qui font répondre des CFOs
• Affiner l’ICP, le messaging et le sales process au fil des apprentissages terrain
• Construire le playbook GTM à partir de zéro
• Mettre en place les premiers process, outils et reporting commerciaux
• Être très proche des clients et faire remonter leurs feedbacks à l’équipe Produit
• Développer une communauté de CFOs via événements, dîners, podcasts et contenu
• À terme, participer au recrutement des futurs profils GTM en Europe et aux US

Profil recherché :

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
• Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software

Paris - on site

La rémunération dépend du profil et de l'expérience.

Recrutement commercial SaaS France, Offres d'emploi sales tech, Job board spécialisé vente B2B Tech, Carrière commerciale SaaS France, Recrutement Account Executive Paris, Offres d'emploi sales tech, Annoces d'emploi Account Executive Paris, Carrière commerciale SaaS Ile-de-France, Poste commercial entreprise HR tech Paris, Niche job board France, Recrutement Account Executive SaaS, Offres d’emploi commercial SaaS, recrutement B2B Tech, Job board spécialisé ventes Tech, Recrutement Business Developer SaaS, Recrutement Sales Manager Tech, Recrutement SDR / BDR SaaS France, Fintech, AI, Cloud, SaaS, CRM, Cybersecurity, Telecommunications, IoT, site de recrutement, carrière SaaS sales, Customer Success, Presales, Solution Engineering, Business Manager