Business Developer - Defense Sécurité - H/F

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au responsable de l’équipe Stratégie Commerciale vous développez les marchés des secteurs publics de la Sécurité et de la Défense.

Cela implique d’identifier les cibles institutionnelles prioritaires, déployer une stratégie commerciale adaptée, appels d’offres complexes, cycles de vente longs, développer un réseau sectoriel solide et pilotez les opportunités jusqu’à leur contractualisation.

Vous construisez, avec les équipes internes et des partenaires, des solutions de connectivité, d’hébergement et d’infrastructures répondant aux enjeux de souveraineté, de cybersécurité et de protection des sites sensibles, notamment en matière de surveillance, de détection d’intrusions et de lutte anti-drone.

En tant que Business Developer, vos principales missions et responsabilités sont :

Développement commercial institutionnel et marchés publics

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de comptes institutionnels  : ministères, collectivités, opérateurs de transport, acteurs de la sécurité et de la défense

• Développer un réseau auprès des décideurs publics, prescripteurs, et partenaires stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités, construire des offres globales adaptées aux besoins des clients.

• Piloter les actions de prospection et les présentations commerciales et RV clients

Construction d’offres, appels d’offres et partenariats

• Coordonner les réponses aux appels d’offres publics et consultations complexes, avec les équipes internes et partenaires externes

• Construire des offres techniques, commerciales et financières adaptées aux environnements critiques et sensibles.

• Identifier, structurer et animer un écosystème de partenaires spécialisés : sûreté, lutte anti-drone, capteurs, systèmes de commandement et contrôle, cybersécurité et intégration de systèmes.

• Développer des solutions s’appuyant sur les infrastructures télécoms et les points hauts pour héberger des dispositifs de détection, de surveillance et de protection des sites sensibles.

• Développer des partenariats avec les intégrateurs ou titulaires de marchés-cadres.

• Gérer les cycles de vente longs, les négociations jusqu’à leur sécurisation contractuelle.

• Fédérer les équipes transverses autour de projets commerciaux stratégiques

Objectifs, pilotage du pipeline, reporting

• Construire et maintenir un pipeline qualifié d’opportunités publiques et institutionnelles.

• Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et sécuriser des revenus et projets à forte valeur ajoutée.

• Suivre les indicateurs de performance, ajuster les actions commerciales en conséquence.

• Assurer un reporting régulier et fiable de l’activité.

Cellnex s’engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l’inclusion de différentes cultures et origines, l’égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

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