Account Executive

Contexte

Chez Bump, notre mission est simple : accélérer l’électrification des flottes d’entreprises en rendant la recharge aussi simple, fiable et performante que possible.

Pour y parvenir, nous avons construit une offre de services 360° qui nous permet d’accompagner nos clients sur l’ensemble de leurs enjeux de recharge : conseil, dimensionnement, installation et déploiement des infrastructures, recharge sur site, à domicile ou en itinérance, logiciels de pilotage, exploitation, maintenance et suivi dans la durée.

Aujourd’hui, nous renforçons notre Crew Flottes, dédiée aux entreprises qui exploitent des flottes de véhicules et qui doivent réussir leur transition vers l’électrique.

Nous recherchons un·e Acount Executive pour ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques.

Pourquoi nous rejoindre 🚀

Tu travailleras sur des projets structurants pour de grandes entreprises, avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Achats, Directions de Flotte, Direction Immobilière, RSE…

Les sujets sont rarement simples : électrifier une flotte implique de comprendre les usages des véhicules, les sites, les contraintes énergétiques, les besoins des collaborateurs et les enjeux économiques de l’entreprise.

Ton rôle n’est donc pas de vendre un produit sur étagère.

Tu pars d’une problématique complexe et tu construis, avec les équipes Bump, une solution complète et sur mesure.

C’est aussi ce qui rend le poste particulièrement riche :

• Des deals stratégiques et complexes, avec plusieurs décideurs et des cycles de vente qui demandent de comprendre profondément l’organisation du client.

• Une offre 360°, qui te permet d’adresser une grande partie des problématiques d’électrification d’une flotte plutôt que de vendre une brique isolée.

• Des interlocuteurs seniors et décisionnaires, au sein d’entreprises de toutes tailles.

• Une forte dimension conseil : tu aides tes clients à définir leur stratégie de recharge et pas uniquement à choisir un produit.

• Un rôle de chasseur, avec beaucoup d’autonomie pour identifier et ouvrir de nouveaux comptes.

• Mais également une logique de développement long terme : une fois un client signé, les opportunités de déploiement et d’upsell peuvent être importantes.

• Une collaboration quotidienne avec les équipes Produit, Déploiement, Opérations, Finance et Marketing pour construire les meilleures solutions.

• Un marché encore jeune, en forte transformation, dans lequel beaucoup reste à construire.

Ton rôle 🎯

Tu seras responsable du développement d’un portefeuille de clients Flottes.

Concrètement, tu vas :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Comprendre l’organisation du client, ses enjeux opérationnels et sa stratégie d’électrification.

• Cartographier les différentes parties prenantes et construire une relation avec les décideurs clés.

• Piloter des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu’à la signature.

• Construire avec nos équipes internes une solution de recharge 360°, adaptée aux usages et contraintes du client.

• Répondre et participer à des appels d’offres stratégiques.

• Développer les comptes signés dans la durée et identifier de nouvelles opportunités de déploiement.

• Représenter Bump lors de rendez-vous clients, événements et rencontres avec notre écosystème.

• Faire remonter les besoins du marché aux équipes Produit et Opérations afin de continuer à améliorer notre offre.

Profil recherché