Account Executive

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Qui sommes-nous ?

Witik est une plateforme SaaS qui aide les entreprises à structurer, déployer et suivre leurs démarches de conformité, de sécurité et de confiance numérique : RGPD, Sapin 2, AI Act, NIS2, DORA…

Notre ambition : rendre plus simples à gérer des enjeux réglementaires toujours plus nombreux et complexes, grâce à une plateforme multi-réglementaire, souveraine, collaborative et boostée à l’IA agentique.

Aujourd’hui, Witik franchit une nouvelle étape avec une ambition claire : accélérer sa croissance auprès des ETI et des grands comptes. Et pour y arriver, on a besoin de toi.

Le rôle

Pour accélérer cette nouvelle étape de notre développement, nous agrandissons notre équipe Sales et recherchons notre futur(e) Account Executive.

Ta mission : transformer des opportunités commerciales en nouveaux clients et développer notre présence auprès des ETI et grands comptes.

Tu prendras en charge tes opportunités de bout en bout, de la qualification jusqu’au closing, sur des cycles de vente B2B complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et enjeux.

Tu travailleras directement avec l’équipe Sales, mais aussi avec les équipes Marketing et CSM, avec une vraie autonomie pour faire avancer tes deals et atteindre tes objectifs.

Ce qu’on recherche chez toi

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente B2B dans l’écosystème SaaS, idéalement sur un poste d’Account Executive.
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des processus de décision structurés.
• Tu sais mener une discovery, comprendre les enjeux d’un prospect et construire une proposition de valeur adaptée à son contexte.
• Tu sais piloter ton pipe et prioriser tes opportunités, sans perdre de vue tes objectifs.
• Tu es autonome et proactif(ve) : tu sais prendre des initiatives et faire avancer un deal sans attendre qu’on te dise quoi faire à chaque étape.
• Tu es curieux(se) et capable de monter rapidement en compétence sur des sujets parfois techniques ou réglementaires.
• Tu aimes travailler en équipe : partager les informations, challenger et être challengé(e), écouter et intégrer du feedback font partie de ta manière de travailler.

BONUS :

• Tu as une affinité ou une première expérience dans la RegTech ou la LegalTech.
• Anglais professionnel — would be a nice-to-have too!

Ce que nous offrons

• De l’autonomie, pour de vrai : tu seras pleinement responsable de tes opportunités et de ton pipe, avec de l’espace pour prendre des initiatives, tester différentes approches et contribuer à faire évoluer notre manière de vendre. Chez Witik, peu de circuits de validation interminables : on teste, on apprend et on ajuste.
• Un produit qui répond à de vrais enjeux business : tu évolueras sur un marché en pleine transformation, auprès d’entreprises confrontées à des problématiques de conformité, de sécurité et de confiance numérique de plus en plus stratégiques.
• Une équipe dynamique, bienveillante et à taille humaine : tu travailleras directement avec les fondateurs et les différentes équipes. On aime partager les idées, s’entraider et avancer ensemble.
• Un environnement de travail flexible : de la confiance et de la souplesse dans l’organisation du quotidien, avec notamment 2 jours de télétravail par semaine.

Et plus concrètement...

• Un beau bureau en plein Paris 9e, avec accès à une salle de sport, petits-déjeuners et goûters.
• Une carte Swile.
• Une complémentaire santé Alan.

Infos pratiques

• Contrat : CDI
• Localisation : Paris 9e
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Expérience : 3 ans minimum en vente SaaS B2B
• Prise de poste : dès que possible

Ça te ressemble ? Nous avons hâte de te lire.

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