Senior Key Account Executive

Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense. Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.

Tu auras pour mission de :

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.

• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.

• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.

• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.

• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.

• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

Ce qu'on va attendre de toi :

• Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.

• Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décideurs, en travaillant avec des partenaires et des influenceurs.

• Tu as un vrai goût pour la chasse : aller chercher de nouveaux clients te motive.

• Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-level et tu sais adapter ton discours à chacun (idéalement DAF, DRH, Travel Manager, DSI…).

• Tu sais répondre à un appel d'offres avec rigueur, de la réponse au mémoire technique.

• Tu comprends les solutions SaaS, web et mobiles.

• Tu es autonome, organisé(e) et tenace, et tu sais rebondir face à un deal perdu.

• Tu aimes travailler en équipe avec le Marketing, l’équipe Alliance/Channel, les équipes projets et le Produit.

• Tu es à l'aise avec des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).

C'est un plus si :

• Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.

• Tu parles anglais.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.

• Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.

• Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.

• Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.

• Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique RH.

• Entretien avec le manager.

• Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.

• Entretien final avec la Direction.

Localisation : Aix-en-Provence, avec 2 jours par semaine sur site et 3 jours de télétravail.

Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable