Business Development Representative (BDR) H/F

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HIJI est une application qui aide les entreprises à faire progresser leurs équipes.

Concrètement, elle permet de vérifier si une formation a été utile sur le terrain, d’aider les managers à accompagner leurs collaborateurs au quotidien, de s’entraîner à des situations réelles (un rendez-vous client, un entretien difficile) avec une intelligence artificielle, de valider les compétences acquises et de mesurer le bien-être des salariés grâce à des questionnaires.

Nos clients sont de grandes entreprises comme Orange, Fnac Darty, Dior, Emil Frey ou Intermarché. Nous sommes une petite équipe : chacun a un rôle large, une forte autonomie, et son travail a un effet direct sur le développement de l’entreprise.

Vos missions :

Prospection et conquête de nouveaux clients (environ 80 % du temps)

• Identifier les entreprises et les bons interlocuteurs : DRH, directeurs formation, directeurs commerciaux
• Mener une prospection multicanale (mail, téléphone, LinkedIn) pour décrocher des rendez-vous
• Mener les premiers échanges pour comprendre leurs besoins
• Présenter l’application en démonstration, notamment Practice, notre outil d’entraînement avec l’IA
• Suivre vos contacts et vos rendez-vous dans notre outil de gestion commerciale (Pipedrive)
• Partager ce que vous entendez sur le terrain pour améliorer nos messages et notre ciblage

Accompagner nos clients (environ 20 % du temps)

• Aider certains clients à mettre en place l’application et à bien l’utiliser
• Suivre leur utilisation et proposer des actions pour la faire progresser
• Repérer les nouveaux besoins auxquels HIJI peut répondre

Votre profil

• Environ 3 ans d’expérience en prospection auprès d’entreprises, idéalement dans la HR Tech ou l’Ed Tech
• À l’aise au téléphone et à l’écrit, y compris avec des directeurs
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suivi
• Forte autonomie : vous savez organiser votre travail et avancer sans attendre qu’on vous le demande
• Esprit critique : vous prenez du recul sur vos résultats et proposez des améliorations
• Intérêt pour les sujets de ressources humaines, de formation et de management
• Une première expérience auprès de grandes entreprises est un plus

Ce que nous proposons

• Rémunération : 40 K€ fixe + variable de 20 % sur objectifs
• Travail hybride : 3 jours au bureau, 2 jours en télétravail
• Mutuelle et tickets restaurant
• Un travail en lien direct avec la direction commerciale
• Un produit déjà utilisé par de grandes entreprises, avec un outil en accès libre qui facilite la prise de contact

Processus de recrutement

1. Table ronde avec Benoit (CEO), Maximilien (CTO) et Paul-Brieuc (directeur commercial)
2. Étude de cas avec Benoit et Paul-Brieuc
3. Délibération et réponse

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