Senior Strategic Sales Manager, Cloud

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Aperçu du poste

Tencent Cloud recherche un(e) Senior Strategic Sales Manager talentueux(se) et expérimenté(e), basé(e) à Amsterdam. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de l'établissement et de la gestion des comptes stratégiques les plus importants de Tencent Cloud aux Pays-Bas. Ce poste requiert une vision stratégique pour définir les priorités commerciales, élaborer et exécuter des plans d'action, dépasser les objectifs de vente cloud et nouer des relations solides avec les décideurs clés au sein des comptes cibles. La personne sélectionnée jouera un rôle essentiel dans la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires cloud, l'acquisition de nouveaux clients stratégiques de grande envergure — notamment dans les secteurs de la Retail, des Télécoms, du eCommerce et du Gaming — et pilotera la négociation et la gestion de contrats à forte valeur.

Responsabilités principales

• Maîtriser l'intégralité du cycle de vente : de la prospection et la génération de leads à la conclusion de contrats et au développement des comptes.
• Construire et entretenir des relations au niveau dirigeant (C-level) afin de devenir un conseiller de confiance.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour atteindre et dépasser les quotas de vente.
• Agir en tant qu'expert(e) des offres Digital Native de Tencent Cloud, en concevant des propositions orientées solutions.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Solutions Engineering, Juridique et Finance afin de créer de la valeur et conclure des contrats complexes.

Qualifications et exigences

• Expérience : Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B dans les secteurs de la technologie / du cloud / du numérique, avec un historique prouvé de vente de solutions complexes à des dirigeants de niveau C-level.
• Compétences : Véritable « hunter » avec une capacité exceptionnelle à conclure des ventes. Excellente maîtrise de la vente consultative, de la négociation et de la communication avec les dirigeants.
• État d'esprit : Personne hautement motivée, orientée objectifs, dotée d'une forte capacité d'initiative, avec un sens aigu de la pensée critique et de la résolution de problèmes.
• Atout : Curiosité et expérience dans l'IA ; expérience dans le E-commerce.
• Langues : L'anglais courant est obligatoire. La maîtrise d'une langue européenne majeure (néerlandais, allemand, français, espagnol, portugais) et/ou du mandarin constitue un atout significatif.

Nous recherchons une personne qui est

• Orientée résultats et obsédée par l'atteinte des quotas.
• Un(e) bâtisseur/se de relations habile et un(e) gestionnaire de comptes stratégiques.
• Un(e) résolveur/se de problèmes proactif(ve) et un(e) collaborateur/trice d'équipe.
• Adaptable et capable d'apprendre rapidement dans un environnement dynamique.

Égalité des chances en matière d'emploi chez Tencent En tant qu'employeur attaché à l'égalité des chances, nous croyons fermement que la diversité des voix nourrit notre innovation et nous permet de mieux servir nos utilisateurs et la communauté. Nous favorisons un environnement dans lequel chaque employé(e) de Tencent se sent soutenu(e) et inspiré(e) pour atteindre ses objectifs individuels et collectifs.

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