Account Executive (3-8 ans)- Saas - Paris

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Notre client est une scale-up en forte croissance, leader et pionnière dans l'utilisation de l'intelligence artificielle pour la gestion documentaire.

Vos missions : Au sein d'une équipe commerciale en pleine structuration, votre rôle sera de transformer les opportunités en clients et de développer les comptes signés.

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, en passant par la démonstration et la négociation.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients
• Assurer une gestion rigoureuse de votre pipeline d'opportunités via le CRM de l'entreprise.
• Naviguer dans les processus d'achat des grands groupes impliquant de multiples décideurs (Directions Techniques, Directions des Appels d'Offres, DSI).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Pre-Sales, Customer Success, Produit) pour garantir le succès de la passation et faire remonter les signaux du marché.

Profil recherché :

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, orienté chasse.
• Capacité de gérer des cycles de vente pour des montants allant de 20 K€ à 150 K€.
• Vous êtes capable de travailler en toute autonomie et de dialoguer avec une grande variété d'interlocuteurs au sein d'une même organisation.
• Une expérience dans un environnement à forte croissance (start-up ou scale-up) est appréciée.

Processus de recrutement :

• Entretien de motivation avec votre futur manager (45 min).
• Business case portant sur une problématique réelle du poste (1h à 2h).
• Entretien RH suivi d'une prise de références (30 min).
• Échange informel avec des membres de l'équipe pour confirmer l'alignement mutuel.

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